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关注水健康 全国巡展体验会（北京站）总结
由水圈网、爱佳家家居、亿家净水设备连锁直销超市携手爱惠浦Everpure、滨特尔Pentair、怡口Ecowater、康富乐Kemflo，飞乐瀑FILOPUR、汉斯希尔SYR，霍尼韦尔Honeywell、亚都、凯优Hious联合举办的“关注水健康，全国巡展体验会（北京站）”已于2007年9月2日在北京市亿家净水十里河体验中心落下帷幕。

参展产品：爱惠浦Everpure净水机、滨特尔Pentair软水机、怡口Ecowater软水机、康富乐Kemflo纯水机，飞乐瀑FILOPUR净水机、汉斯希尔SYR前置过滤器，霍尼韦尔Honeywell家用水处理系统、亚都纯水机、凯优Hious家用水处理系统

整个展会期间来自翡翠城、原生墅、香花畦、重聚园、中海城、远见名苑、水郡长安、上京、尚东庭、汤泉逸墅、等30多个小区的业主络绎不绝。意向定单及协议成交近80%。

回顾此次巡展7大亮点：
亮点一、2007价格风暴
现场惊喜价格震撼京城。

亮点二、参展品牌齐全、产品丰富
爱惠浦Everpure净水机、滨特尔Pentair软水机、怡口Ecowater软水机、康富乐Kemflo纯水机，飞乐瀑FILOPUR净水机、汉斯希尔SYR前置过滤器，霍尼韦尔Honeywell家用水处理系统、亚都纯水机、凯优Hious家用水处理系统等世界知名品牌净水产品，满足了不同家庭选择。

亮点三、专家坐镇净水课堂，传播健康水知识
水处理领域知名技术专家现场讲解各种净水产品的性能，现场讲解怎样根据自家情况选择适合的净水产品。

亮点四、现场水质检测，免费检测水质，水健康一目了然
业主自带水样现场检测水质情况，签订报名服务单，预约时间，安排设计师免费上门水路设计指导。

亮点五、量身定制解决方案
现场根据水质检测结果及家中用水情况提供针对性的水处理解决方案

亮点六、体验健康、享受生活
现场装有软水机、净水机、纯水机、实地体验软水、净水带来的高品质生活。

亮点七、心动大礼
现场签单业主均获得惊喜大礼一份，到场均获赠由亿家净水提供的精美礼品。

本次巡展北京站已圆满结束，敬请关注《关注水健康 全国巡展体验会》下一站。

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关注水健康 全国巡展纪实(一)
今天是巡展第一天，昨天布展到1点多才回去，剩下的同志坚持到3点。
早上6点30起床，7点出发，7点20到公司取东西，准备好东西和元元一起到十里河，路上王迪发来短信：现场已经准备好了。到了现场，果然一切都基本差不多了，接下来继续细化的布置，效果还不错:)

第一单签订的时间大约是9点30左右，第一个客户过来就搞定了。接下来第二个、第三个都顺利搞定。最忙的时候是中午，五波客户，20多个人集中起来，几乎人人都转起来了，感觉还是很不错的。

今天的活动效果还可以，得到了很多消费者的认可，更多的是同行的认可。居然的很多展员都过来看~~我们还要继续努力亚~~~|

明天的活动继续，期待明天更多的结果。另外，还期待有人总结的经验教训。今天的博客应该有4~5篇，我是第一篇，写完了，剩下的，看大家的了。
顺便传个照片~~

展会现场

花絮：
liuyy: http://www.waterquan.com/web/?uid-11-action-viewspace-itemid-822
巡展活动都结束四天了才写总结,有点不号意思啊~其实前一阵还有写了金四季的店庆总结,也是写了一半就放下了,没有发,我怎么总办这半途而废的事啊,得好好检讨检讨啦~水圈网-水处理行业资讯社区门户w ] j/d`”b
此次活动与上次金四季的活动相比,首先是前期宣传很到位,从签单量上来看,主要还是集中在净水产品上,客户整体的购买能力有限,其次,人员的工作积极性都很高,都很在工作状态上,以至于最后吃饭的时候端上来一张饼,”你这儿饼是刚做的吗,生产日期呢,出锅证明呢,有防伪钢印吗…”大家问的不亦乐乎~水圈网-水处理行业资讯社区门户9}|9N&o-K @/I _f
在巡展的两天中最大的感受就是做销售真的很累,要细心,耐心,还要有衡心,爱心.每谈一个客户都需要两、三个小时的时间,讲的是面面俱到,看来净水产品被大众接受还是需要一定时间的.如何让客户认可我们,了解我们,从而信任我们,欣赏我们,选择我们,这其中还有许多深入细致的工作需要去做.

xusw:http://www.waterquan.com/web/?uid-6-action-viewspace-itemid-811

两天巡展，忙坏了一堆热心壮年。准备的前晚，做气球门，我们的申雨同学狠露一手，圆满实现我的最初构想。于是趁着夜色，气球门屹立于十里河亿家净水店门前。周六一大早，阳光照着的气球门亮光闪闪，心情很是愉悦。可惜好景不长，随着北京暖意洋洋的日光一照，气球开始爆破，开始是十几分钟一两声，后来是几分钟就一两声，到最后直接是朝阳光的那面，红的气球所剩无几，白的气球也开始无精打采。昨天打气球的时候还元元，赵心还有我不断的夸红气球的质量比白气球的质量好，看来“事实胜过雄辩”一语集汇了多少古人残酷的现实。

经验一：有阳光的地方一定不能用气球，检验气球质量好坏直接用太阳。

我们在9点三十分迎来第一个客户。很快，客户签下了合同。我们德山同学在照相的时候还很礼貌的请示了客户。

在接近11点50的时候，我们的7名工作人员的工作效率到了最高，人手一批客户。我接待的那个客户很特别，很挑剔讲产品的不足，很严厉的批评我回复的每一句话。弄得我心惊肉跳的。到最后我准备放弃了这个客户，心想，你想要就买吧，不买拉到。（事实证明，我们不能放弃我们的每一个客户）。最后她还是很耐心的坐了下来，询问了我很多别的问题。没办法，有任务压力亚，死马当活马医吧。我还是压着满心的不满回答了她。最后她说，我定一个吧。

签完单后，发现周围的一堆人手上的合同也齐杀刷有了结果。发选肚子饿啦。元元服务很到位，说早在12点就叫了丽华了。心里有期盼是一件很美妙的事情。不想等啊等，到了40分的时候，饭还未到。打了电话过去，接电话的人员说等等，我帮你催。我想她肯定在想想，饿一饿也没有关系的。不然为什么直到1点的时候，我还是没有等到心爱的中午饭。饿肚子是件大事，一定要放在头等重要的地位去抓，两手要硬。接着我又去了一个电话。服务人员依旧说，我催一催吧，你想我哪能满足这样的回答亚。于是讲，你告诉我具体时间吧，不然我要退单了，吓得服务人员电话都不敢让我挂，赶忙联系外送人员。最后回复我，还要15分钟。我用了5秒钟的时间分析了一下：如果外送人员在路上，朝我骑车过来，15分钟按照平均30公里每小时的速度，送货人员离我这里还有7.5千米。不现实。估计还在别的地方送餐，返回餐饭中心取饭的途中。如果还要去取餐。11盒饭，绑好了再送过来，估计肯定要超过15分钟了。不靠谱。。。坚定决心。。。退餐。。。。第一次机会可以给，第二次就不行啦。听说丽华快餐超过30分钟客户催一次就扣20元。也管不了亚。

经验二：订餐一定要提前准备，切记不能定丽华。

结果那个丽华的送餐的竟然打电话过来，很凶的说你怎么说退就退了亚。我很气氛。回凶了一句：你们送餐这么慢还有理了。。。说得结结巴巴，赶紧挂断电话。

晚餐吃饭的时候，德山同学谈到头晕，问及是不是没有睡好。答，不是，是喝那个凯欧的饮水机，出水太冰。喝头晕了。

经验三：凯优的饮水机冰水太冰，千万不能用来解暑。

后来知道那个冰水温度是可调的。赶紧调一下吧，我接水的杯子都接到碎冰啦。。。

忙了第一天，战绩还行。但是离理想目标还有距离，期待第二天。。。。

第二天8点多赶到的时候，我们的少飞、申雨，小辛、王迪都已经到场了。会场已经布置好了。唉，早早有这么一批可爱的人，我们的周总不会在金四季店装修的时候天天熬到凌晨3点多。

上午没有预料的那么多人，一堆人买了西瓜来吃，吃玩聊天，笑谈前天发生的种种趣事。虽然销售任务还有距离，但是大家对这次展会的实际效果有很好的评价的，大家虽然累，但是心情是预约的。

忙的时候，终究又来了。我们可爱的德山同学接待了一个外地的客户，很耐心了讲了快一个小时，搞定。后来周总去取货，王迪亲自送客户到站。那个服务亚，真的是真诚到永远了。

德山出来吃饭的时候，那张照片，吃饭那个香亚。

下午每个人忙忙碌碌，申雨同学趴在楼顶休了快三个小时的灯。还不错，最后灯全亮了。

晚上展会结束的时候，我们的大少光荣负伤，见小售的博客。哎呀，晚餐到后面专门为他点的那个叫什么名的菜，整只鸭子他只吃了半个头。枉费我的苦心亚。

经验四：越到最后，越要注意，说不定天下掉机头，搞不好就砸着头了。砸不着头砸着花花草草也不好的。

好多其他经验，慢慢谈吧。要去店里了。。。。

wangdi http://www.waterquan.com/web/?uid-9-action-viewspace-itemid-810
紧张而兴奋的巡展活动就这样过去了，但是留给我们的东西还是很多的，尤其是对于十里河店的同志们，那叫一个恋恋不舍，真是想天天搞巡展，以至于我们的大少同志要用血的代价来记录这一刻（实际情况是这样的，在收尾的阶段看着通过努力的订单，太激动了，激动的有点找不着北。在收拾爱惠浦机头的瞬间还在想着活动怎么就结束了，不行呀，要用实际行动来抗议，结果在万分之一秒，下定决心为了十里河的未来，我不入地狱谁入地狱，就让爱惠浦的机头肆意的砸向自己的额头，怎么也是原装的，正经的美国货不是谁都有这种机会的，大少这种机会还是让给你吧，没人跟你抢。总之是，痛并快乐着，哈哈。。。玩笑了，大少同志要保