五一期间，前两天一直在转门店和市场。这几年，其实去卖场转的到不多。简单的转了转，还是有些感触的。

在水处理这个领域，销售环节的公司有技术型和贸易型两个方向。

贸易型公司多以国美、苏宁、百安居等渠道为主，资金实力一般比较强，主要通过与商家的关系来运作某个品牌，一般选择1~2个品牌来运作。贸易型公司追求的是量，有较强的运作销售能力，但核心定位并不是水处理，而是以这个产品的毛利和用户接受度来选择的。也就是说，有可能近期水处理设备趋势不做，他们会选择做水处理，而过几年，可能会选择别的行业来运作。

技术型公司以水处理为公司的主营业务，这类公司专注于水处理，对技术和服务非常关注。一直会以水处理为主营业务持续经营下去，公司的规模可能不如前者大，但会更加关注水处理这个行业的未来。

在卖场转了一圈，发现很多前几年的同行转型或者多元化了，要么就是除了水处理之外还销售别的产品，要么就是多个水处理品牌来运作。一个我知道的品牌代理商，关了2家门店，同时在水处理专卖店里面还做起了别的业务。目前，在市场上继续销售的水处理销售商，要么就是多品牌运作的，要么就是厂家直接经营的。由此可见，行业的竞争还是日趋激烈的。

亿家净水一直以来坚持的是技术型和多品牌/类型运作的思路，并不是我们一定看的有多远，更关键的是在特定的时期，既要考虑眼前的温饱问题，又要考虑后续的发展问题。

光低头走路，不抬头看路，不行。等你走了一半，突然发现，方向就错了，再回头就远了。

光谈未来，谈长远规划，也没有用。有太多的人倒在黎明前的黑暗了。未来一直都很美好，关键是你能够坚持到看到未来的那一天。

两者之间的平衡是一种学问，分寸之间一定需要拿捏的非常到位。

这次转了市场，还是看到太多的人将水处理当做商业，而不是事业。这本无错，毕竟这是商业之道，但如果在这之余，还能够去思考一下这个行业或者公司的未来，也是必须和应该的。