五一转市场写了第一部分，第二部分一直没有来得及写。再不写，五月又要过去一半了。

五一前后，除了北京之外，还去了上海和广州。北上广–北京、上海、广州。也差不多是国内水处理市场竞争程度和市场规模前三位的城市了。（竞争程度最激烈的城市还有一个就是江苏无锡，是拜蓝藻事件所赐！）

基本上，做任何一个行业的市场分析，北上广市场的研究是必不可少的。这次有机会在前后15天的时间内先后看了看三个地方的水处理市场的竞争格局，也有了一点收获。

在上海，去了宜山路，看到了远超北京的市场竞争激烈程度，在宜山路的两个卖场，几乎是同样的店铺，每家都有7~8个品牌，挂满了产品，而且据说销售都还可以。在广州和深圳，去了顺电、国美和美居中心、茂业百货，还有吉之岛等，对品牌和销售模式有了进一步的认识。

首先是末端水处理市场的快速发展，这是我之前去考察市场的时候没有预计到的。针对这个情况，我们接下来还需要更多的学习和分析，调整我们的思路和方向。

在前面的系列文章（一）中说到水处理行业的技术型和贸易型的说法；今天再说说水处理行业的老兵们和新军们。水处理行业的老兵们是伴随着水处理行业一步一步起来的，见证了这个行业的发展，也奠定了公司的基础规模。而新兵们，则是在近几年踏入水处理市场的，有着雄厚的实力，和对水处理市场的无限憧憬。老兵们不少，新兵们更多。在我看来，未来的1~2年类，新军和老兵都将遭遇严重调整。

先说老兵：近期已经看到不少老兵们或转行，或者调整方向了。老兵的结局有两种，要么做强做大，要么在水处理行业慢慢消失。一方面是大部分老兵们是伴随着水处理行业发展起来的，规模一般不大，在接下来水处理行业的激烈竞争中，很难继续跟得上脚步，还有一些是缺乏核心竞争力，在水处理市场起步阶段，竞争不激烈，尚且可以生存，而一旦市场发生变化，就必然被淘汰。

而新军们也一样是两个结果，大多实力雄厚，同时也是满怀希望，但一旦进入水处理市场就会发现不是想象的那么美好！如果不多下功夫，也很难结出硕果。可以预见，在未来的几年，伴随着新军的进入，也将伴随着更多人的出局。

从5月1日开始，亿家净水将推出《上海世博手记》，感兴趣的还可以关注我们的《奥运手记》回顾版