时：2010.06.28上午10点

地：广州亿家净水办公室

叮铃铃，电话响了，两声之后，接起电话

销售：“您好，这里是广州亿家净水，有什么可以帮到您吗？”

客户：“你好啊，我们这里一栋酒店客房要装直饮水系统，我在网上看到你们经营的产品很多啊，你们有没有合适的产品提供啊？”

销售：“是的，我们的产品确实很全面，不过我们也要根据您的具体需求为您推荐产品或制定解决方案，麻烦您说明一下具体要求，如：出水标准要求，处理水量。另外对于酒店直饮水我们有几种方案供选择，第一：整栋酒店安装一套大型水处理设备，供应所有需要提供直饮水的客房，饮水间等；第二：每层设置一套净水设备，供应单层客房。第三：每个客房单独设置一套小型净水器。贵酒店选择其中一种解决方法，我们好给出针对性的解决方案。”

客户：“我们的要求就是能够直接饮用，机器出水我们是要找检测部门鉴定的，采用这套设备就是为了免去以后采购桶装水的麻烦，节约成本。另外我们酒店现在正在装修阶段，我们的设计是在每个客房设置一个直饮水点，要布单独的直饮水管，管路方面我们已经做好了，你只要给我提供一套能供全部用水点直饮水的设备就可以了。酒店大厦9层至21层要求提供直饮水，123个客房，中央大厅有18个包房，每个包房1个出水口，中央大厅3个出水点，厨房8个出水龙头。”

销售：“好的，您的要求我基本了解了，为了保证为您提供切实可行的方案，我们最好能看一下贵酒店的安装场地，现场了解一下场地的位置，面积以及水路和电路的情况，我们会根据您提出的水质和水量的要求，以及实际场地的安装条件为您提供量身定制的直饮水解决方案。“

客户：“恩，好的，听你说话还是蛮专业的，不像其他厂家的业务员，直接递过一堆产品资料来就算完了，我自己看都看晕了，我又不是搞技术的，怎么知道哪些能用哪些不能用。最好直接给我一套能满足我要求的产品，直接把方案给到我，再报个价，价格优惠一点，就可以了。

销售：“好的，没问题！“

客户：“你下午2点派人过来吧。”

销售：“好的，请留一下您的具体地址和联系方式，……

未完待续。