销售杂谈–低价没有好货？？客户的心思如何抓。
销售的过程中有一个困惑：
当你的价格比别人高的时候？客户问你：为什么你这里比别人高。
我说：我们这里100%都是正品。 客户说：别人那里也是正品。 走了~~~
于是，我做活动了，我优惠了，我促销了~~~
我的价格也就低了。
于是这个时候我有价格优势了。
客户又来了：你的价格比别人低？是不是产品又问题呀。是不是后期没有售后服务呀。
类似的两款机器，同一品牌或者不同的品牌，两个价格差不多的时候？
客户反复问我：我该如何选择呀？ 我说：这两个都不错，A应该更适合您。
客户说：那价格差不多，我还是选B吧。
于是这两个价格差异拉大一点，客户有问了：为什么价格差异那么大呀？是不是便宜的那个有瑕疵呀？
于是我的上帝呀，我只能把我们该说的都说了，您愿意上哪里购买？那是您的权利~~~
可爱的客户，您的心思我捉摸不透啊，我还不是做销售的命呀。我还是专注产品运营吧~~
本文独家发布亿家净水企业博客。最大的水处理社区–亿家净水客户社区，有空去转转吧~~
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个人感悟
