存档
作者存档
亿家净水 走过2009 迎来2010
2009年的最后一天，还有几个小时，我们即将走过2009，迎来2010。
感谢在过去的一年所有的客户给我们的支持和帮助，是你们的选择让我们一步一步成长。虽然我们仍然有很多不足的地方，正是你们的包容和理解让我们渐渐成熟和发展，我们会更加努力回报您的支持。
感谢过去一年的所有的合作伙伴、朋友们，谢谢你们在过去一年的支持和帮助。亿家净水一路的发展正是因为你们的陪伴而更加精彩。
还要感谢所有亿家净水的同事们，过去的一年大家一起努力，有欢笑，有泪水，今天，这也且将伴随2009年的记录写入历史。
过去的2009年，从危机中走出来，战胜一个又一个的挑战，没有2008年奥运的辉煌，虽然平凡但也是难忘的一年;哥本哈根的会议虽然没有取得历史性的突破，但让我们对环境更加关注，也让我们身上的责任更加沉重。
虽然我们依然对2009不舍，但2010已经向我们走来。接下来的2010，上海将迎来举世瞩目的世博会，而广州也将迎来2010年亚运会，这中间 都有会 有亿家净水忙碌的身影; 我们将仍然专注和坚持水处理行业的不断提升，以客户满意为宗旨，并不断提升内外部的竞争力，能够让更多的客户体验净水的健康。
水能净物，谁来净水！2010，亿家净水依然在路上…….
亿家净水全体同仁祝福大家新年快乐！！
亿家净水
2010年元旦
狼！
狼是警觉的，耳朵从不耷拉总是竖着审听八方动静；狼是不停的，大概除了在狼窝休息之外，几乎是永不停步的；狼是贪婪的，它拼命追赶猎物将捕获到的猎物啃得干干净净；狼是团结的，一群狼的力量可说是所向披靡，任何庞大的动物都难以逃脱。
读过狼图腾后对狼有了新的感觉，狼的精神让人敬佩更值得学习，狼的最大的特点 从不报怨 从不悲哀 只知道自己想要什么 他们不知道什么是失败 只知道一次一次的全力以付。他们坚强 从不放弃自己的使命。他们的生存之道 就是集中自己的注意力 放在自己的目标上 从来没有多余的时间 去期待命运能给他们什么 他们就是一往无前的 盯住自己想要的。从来不会把生命多浪费一分钟 放在悲哀上 只要有一息尚存他们就会为了自己生存而努力奋斗。
记得小的时候经常听家里老人讲，以前养羊的时候经常有狼跟着羊群后面走，没办法就抓一只大绵羊，割下羊尾巴扔给狼。现在冬天去山里偶尔还能看到狐狸、狍子、野猪，但狼就从没有人见过了。
晚上没事的时候想找个关于狼的电影看看，网上搜了一下，还有不少人问。
有一人提问：关于狼的电影？
下面回答：喜羊羊与灰太狼。（而且还是最佳答案）
读《输赢》分享摧龙六式
前几天在当当买了几本书，准备春节回家读读，今天读完了一本《输赢》，与大家分享一下印象比较深一部分，也是本书的一大看点“摧龙六式”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。书中主人公以多年销售管理经验总结出成功销售过程六个关键步骤——摧龙六式：
第一式客户分析
销售拜访时应该围绕客户的需求，而不是资料。客户资料就像鸡蛋壳一样包裹在需求外面，如不先剥除外壳，就不能深入挖掘客户需求。最了解客户资料的人一定是客户自己，向导认可我们的价值，愿意提供资料帮助我们，他们像火炬一样照亮周围的环境，让我们找到前进的方向。
第二式建立客户关系
“三板斧”是套路单一、有致命缺陷的下三烂打法。当销售人员掌握推进客户关系发展的规律，并学会与各种不同个性客户打交道的方法，洞悉客户资料，见招拆招，随需应变，就可以彻底破去“三板斧”。
第三式挖掘需求
故事：
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”
“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”
“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”
“您好，您问哪种李子？”
“我要酸一点儿的。”
“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”
“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”
“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”
“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。
小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”
“不知道。”
“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”
“不清楚。”
“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”
“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
客户需求分成表面需求和深层次需求，销售方法也分成两种：产品销售和顾问式销售。客户遇到的问题和希望达成的目标是深层次的潜在需求，或者需求背后的需求，如果问题不严重或者不急迫，客户当然不愿意花钱。销售人员必须找到客户的燃眉之急，并按照客户的采购流程规划行动计划。
第四式呈现价值
引原文：
有一位家庭主妇在菜市场买了一个橘子回家，两个女儿都抢着要这个橘子，应该怎么办呢？”
崔龙立即答道：“一刀两半。”
周锐笑着问：“是吗？你们觉得呢？”
看见大家都想不出其他的方法，周锐点点头：“家庭主妇也是这么做的，一个女儿一半，两个女儿拿着自己分到的橘子回自己的房间了。过了一会儿，这位主妇去小女儿的房间，发现女儿已经吃了橘子，躺在床上睡着了，橘子皮被扔在垃圾桶里。母亲轻轻离开房间，又进了大女儿的房间，却发现大女儿躺在床上做面膜，橘子肉被剥出来放在桌子上，橘子皮已经被榨成糊状当做面膜了。”
周锐说完之后看着大家，谢伊恍然大悟：“应该将橘子皮给大女儿，将橘子肉给小女儿。”
周锐称赞谢伊：“没错，其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？”
肖芸举起手中的矿泉水说：“当然是产品决定价格了，例如这瓶水，它的品牌、容量和包装决定价格。”
周锐也举起一瓶水反问肖芸：“如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。真的是产品决定价格吗？如果产品决定价格，你看这杯水，五元钱你买吗？”
看到肖芸摇头，周锐问：“你多少钱买？”
肖芸伸出一个手指说道：“一元。”
周锐笑着说：“我怎么让这瓶水增值呢？”他不慌不忙打开瓶盖喝了一口说道：“现在这瓶水五百元，你买吗？”
谢伊脸上露出奇怪的表情，伸出手在周锐眼前晃了一下说：“你疯了吗？”
周锐直瞪瞪地看着她：“你确定不买？”
肖芸和谢伊互相看了一眼，然后肯定地说：“肯定不买。”
周锐咧嘴笑起来：“如果你在沙漠里，三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元你买吗？”
崔龙在旁边大声说：“当然买。”
周锐继续笑着问肖芸：“什么决定价格，是产品吗？”
谢伊的思路已经跳出买矿泉水的游戏，思考着说：“需求。”
周锐端起咖啡饮了一大口后说：“没错。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。
世界上从来没有同样的一片叶子，也没有长相完全相同的人，客户需求也各不相同，为了避免越来越激烈的价格战，必须进行差异化竞争。从公司的研发、生产原料、生产过程和服务体系找到与竞争对手的不同，找到对不同客户的价值，产生竞争策略和行动计划。
第五式赢取承诺
如果把销售比做钓鱼，成交就是收杆；鱼漂一沉就是收杆的信号，赢取承诺首先要识别客户购买信号，然后采取各种各样的促成交易的手段。谈判能力和增值销售则可以大大改善销售利润。
第六式回收账款
两个人上山打兔子，却遇到一只老虎，第一个人转身就跑，另外一个在后面大喊，“别跑啊，反正你也跑不过老虎”，那位先跑的边跑边喊，“我只要跑过你就行了”。收款表面上是向客户要，其实也是和对手竞争，客户就那么多钱，催得紧先收到，不催的永远收不到。企业必须建立应收账款管理体系，逐一化解因恶意欺诈、产品和服务出现问题、客户赖账等三种情况产生的应收账款。
水知道新年换新衣
2009年1月13日上午，水知道编辑部将新年开始两周内报名的领取水知道的400余信息统计分区，发出2009年的第一批水知道实用手册，新的一年开始水知道也换上了新的塑封包装。
在此水知道编辑部提醒广大读者在填写领取信息时，请准确填写地址、邮编、收件人、电话等信息，以保证能够收到水知道手册。
水知道新的塑封包装
装入塑封袋
按城市分类后发出
美科学家制造可检测疾病和水质的手机
最近，美国电子工程学家埃道甘·奥兹坎（AydoganOzcan）领导的实验室制造了一部具有特殊功能的原型手机：既可用于监测艾滋病、疟疾患者的身体状况，也可用于检测欠发达或受灾地区的水质。在这部手机上，研究人员引入了一种创新性成像技术，而发明这项技术的正是目前任职于加利福尼亚大学伯克利分校的奥兹坎教授。
奥兹坎教授发明的技术名为“基于侧影成像的无透镜超宽视野单元监测阵列”（LenslessUltra-wide-fieldCellmonitoringArrayplatformbasedonShadowimaging，简称LUCAS），目前已成功应用于上述手机和网络摄像头上。不论是手机还是摄像头，其实都采用的是同一种成像方式：利用短波长蓝光照射血液、唾液或其他液体样品，再通过一个传感器阵列，捕捉样品中的微粒图像。
由于液体样品中的不同微粒拥有不同衍射图谱（diffractionpattern），因此通过决策算法（custom-developed），与已有微粒图谱库进行对比，LUCAS很快就能鉴定出样品中的微粒类型。然后，人们就可以使用手机，将LUCAS采集到的数据发往医院以供进一步分析和诊断，或利用USB接口把数据转移到电脑上，再发往医疗机构。
不过，LUCAS手机并非显微镜的替代品，而是一种补充工具。与LUCAS产生的粒状和像素化图像相比，显微镜下的图像更为细腻。但LUCAS也有自身优势：在很多情况下，人们不可能随时携带显微镜，而LUCAS手机却能及时鉴定液体样品中的微粒类型，并完成计数。另外，由于LUCAS成像不需要镜头，因此只有一个因素能限制LUCAS手机的尺寸：构建LUCAS的芯片大小。
奥兹坎教授教授说：“LUCAS技术不仅能用于健康医疗领域，在细胞生物学领域也有很好的应用前景。通常，研究人员统计血液中的细胞数量时，都是用流式细胞仪（flow-cytometer），一次只能记录一个细胞，而LUCAS成像却可以同时记录成千上万个细胞，准确率也不比流式细胞仪差。”
2008年12月5日，奥兹坎教授在《芯片上的实验室》杂志（LabonaChip）上发表文章称，经过一系列改进，他制造出了第二代LUCAS系统——全息LUCAS（holographicLUCAS）。改进后，全息LUCAS可以鉴定更微小的颗粒，比如大肠杆菌，这是第一代LUCAS无法做到的。通过改变光源的空间位置，全息LUCAS捕捉到的二维微粒影像会比经典微粒成像含有更多的信息。
奥兹坎教授未来几年的计划是，把LUCAS系统真正融入手机等手持设备。有了这些设备，人们即使在偏远地区，也能及时监控疾病的流行情况，让医疗机构能针对重点地区做好防治工作。另外，LUCAS系统也能用于监测水质，比如检测饮用水中的有害微粒。LUCAS系统在日本展出后，东京大学和九州大学的科学家还曾与奥兹坎教授联系，希望能将该系统用于抗震救灾。
亿家净水独家解析爱惠浦H300净水机（三）
真正美国原装进口 豪华金色龙头
由亿家净水独家首发的爱惠浦H300型净水机，它拥有有强大的净化功能，结合传统爱惠普其他型号净水机的优点，将其的功能发挥到极致。不必担心新产品是否有某些不足，在美国市场上可是销售了几十年的成熟产品，是非常受欢迎的哦！亿家净水水质实验室评测组日前对这款进行净水机算先进行了评测，被亿家净水工程师和内部评测组誉为“净水机中的战斗机！”，今天让我们来看看其中的第三个特点：
爱惠浦H300的另外一大看点是原装进口的金色龙头，目前爱惠浦H300有两种不同配置，一种是整机直接进口配置（机器里面的所有配件，包括每一个螺丝都是进口的），配备金色豪华龙头（不含前置过滤器，因为美国水质无需安装前置过滤器）；一种是滤芯进口，国内组装，但是包括前置过滤器。
爱惠浦H300目前有两种配置，一种配置是整机原装进口的，包括每一个螺丝，龙头是全金色龙头；还有一种配置是含前置滤瓶的，普通龙头，机头和滤芯是原装进口的，国内组装的。客户可以根据自己的需要选择订购。
爱惠浦H300专用水龙头荣获美国2006年最佳设计白金奖.爱惠浦H300专用龙头，美国原装进口，国外售价129美金，有海关报关单供查询核实！假一罚十！国产仿制的龙头多为小厂生产，成本只有几十元而已，低价就意味着偷工减料，存在重金属超标等引发二次污染等潜在危害。
爱惠浦H300豪华金色龙头装在您家的厨房，即使高品质的享受，也是品味和身份的象征。
水知道读者：愿加大宣传，让更多的人看到这本实用手册
水知道实用手册推出至今已经两个多月了，每天在线报名领取的信息数也逐渐增多，水知道编辑部会定期导出报名信息分批安排发出，请报名读者耐心等待。
近期水知道编辑部收到了很多读者的回执，给了我们很多宝贵的建议，同时也给我们带来了祝福，并希望我们加大宣传力度，让更多的人知道这本实用手册。
