6月2日~6月4日，上海水展盛会在上海开启。

1 自己昨天在展会上转了一圈，基本上没有看到什么新的东西。东西基本没有变，唯一变的是品牌多了，人多了。

2 见到了不少老朋友，也认识了更多的新朋友。其实这样的展会也是给大家提供一年一次的交流和沟通的机会。

3 更多的亿家人在不断的成长，并且逐渐各领一摊，逐渐成长和成熟，看到大家一个一个走向前台确实高兴。大家在上海年会之后又在上海聚首。我一直强调的是我还是喜欢搞幕后的工作，给大家提供支持。

4 每次和新朋友见面，我介绍说：我是亿家净水***。然后，总有人说，我经常看你的博客。昨天就遇到了不少，其实亿家净水的企业博客是大家集体的智慧，我只是写了其中的一部分。广告一下：我自己的博客地址在这里http://www.52bj.org .还希望大家多多关注。

5 昨天我用IPAD展示公司的介绍和一些图片，大家对IPAD的兴趣超过了对公司和介绍的兴趣，又给苹果做了不少广告。我们应该也是展会上唯一一个使用IPAD介绍产品的公司吧。给客户的感觉不错，如果有条件，应该给每个门店配一个用。

6 昨天的交流会上，亿家净水公布了即将在8月份左右有一个大的举动，我们将对外公开我们收集整理的全国水质数据库计划，具体的样本数量目前保密。但我相信这是一个推动行业进步的事情，我们也希望将我们的努力和大家分享，共同做大做强这个行业。

个人感悟, 奥运手记

进入亿家净水从事销售工作已经有一段时间了，有一些工作感想在这里和大家分享下。水，作为日常生活生产必不可少的元素，无时无刻不影响着生活和生产的品质。一股好的水源能提供无限的动力，作为净水行业的从业者，如何推广净水系统设备的普及与发展，就成了工作的核心问题。

以下是我的工作中获得的营销推广感想：

1.在济南，相对于一级市场，对于价格是十分敏感的，所以面对来的顾客，通过谈话沟通首先要做出一个消费层次的大概分析，大体了解该顾客的消费层面，当然不乏有对生活品质要求很高，对价格不太在意的顾客，这一部分顾客认同我们对产品的定位，对价格的定位，认可我们产品的性价比，着重关注于使用了我们的产品将会对他未来的生活带来何种改变。但是，更多的顾客更希望在享受我们产品的高品质同时，还能有比较低廉的能适应他们心理价位的价格，也就是通常所说的性价比。面对这种顾客，我个人认为，不能盲目的推荐价位相对较高的产品，应该本着比较亲和的推销方式，向顾客推荐性价比较高的产品，站在他们的角度，帮助顾客实现他们的利益最大化，把钱都用在刀刃上，真正让大部分顾客认同我们的产品，认同我们现在从事的净水行业的目标 ——————-改善用水环境

2.所谓眼见为实，真正让顾客感受到使用我们产品以后的成效，最直接的办法就是品尝过滤后的直饮水，使用软化后的日常生活用水。我所在的济南专营店近日将在上级领导的安排下安装纯水系统，相信安装后与产品介绍插页相辅相成，能给顾客带来更加直观的效果展示。另外个人建议，我们应该与一些相对较大的权威的装饰公司进行合作，让装饰行业的设计师在对新房业主进行装修时推荐我们公司的产品，我们公司的产品价格在装修费用中只占一定的份额，更容易被业主顾客接受。而且如果有可能成功介入装修程序的话，这些装了本公司净水系统的业主，将会成为该业主所在小区的‘净水样板间’，以便于更好的发掘潜在的顾客群体。

3.滴水之恩，涌泉相报！在售后服务方面，我们应该对于这些使用我们公司产品的顾客予以技术上的支持和维护费用的优惠。口碑相传，这些使用过我们公司产品的顾客，会更直观的感受到净水系统为他们生活带来的改变。在我们的服务下，让顾客更加认同我们公司产品价值的同时，更感同身受的影响到身边周围的其他人，或许能带来更多的回头客。具体的维护客户方式如：电话回访，技术人员日常维护等，在这就不一一赘述。

每一个城市都有着不同的销售理念，个人认为，超高的性价比，真诚的服务，会帮助我们在顾客群体中树立良好的形象，从而使我们的产品更多的被大家认可，品牌效应也就逐渐形成。因势而变，因人而变，以客户为本，在日常营销推广中注意点点滴滴的细节，最终达到水滴石穿的效果。

以上是本人的一些观点，还请各位同行前辈予以斧正。(文：济南亿家净水 张君)

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上海世博会的脚步，近的已经踩到了你的裤脚，场馆也都基本建成，布置完毕了，试运行也都已经开始了，就被这样催促着，去图书馆借了世博的导游手册，看着看 着发现一个不可错过的地方，是一定要去看看的。

上海, 世博手记, 个人感悟, 促销信息, 各地亿家风采, 奥运手记, 工作感悟

今天登陆了一下百度空间，突然发现有30多条左右的未读留言，都是要求加为好友的，赶快处理了一下，都是8月19日和20日的，很是奇怪。最后，发现了一条消息，知道了原因，主题是：今天博客被百度空间推荐了

[恭喜]您的空间被推荐到百度空间首页啦！

亲爱的westnet：

DU掌柜在此向您道喜，您的空间被推荐到空间首页啦！请把这个好消息跟您的朋友们分享，感谢您对百度空间的支持！
百度空间首页(http://hi.baidu.com/ )自改版后，空间用户有更多的机会在首页上展示。只要您勤于更新，有固定的讨论主题，或有精美的相册，或分享精彩的模板，都有机会在首页上展示。希望您在空间结识更多志同道合的朋友。

如果您有使用问题或者好的建议，欢迎通过以下方式反馈给我们：
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看了一下访问量，也大幅增长了。一切都是奥运手记造成的，不小心被推荐了一把。

奥运手记 博客, 百度

9月10日–一年一度的教师节。在过去的一年里面，亿家净水旗下的《亿家净水课堂》也举办了无数期，而在公司内部，我们也开展了一次又一次的内部培训和交流，在这其中，无数的讲师付出了辛勤的工作。祝《亿家净水课堂》的所有老师们节日快乐，祝亿家净水所有的内部培训讲师们节日快乐。

今天看了一下企业博客的访问流量统计，从数据图标上来看，八月的统计数据已经远远超出了平时的数据。

“每天一篇，坚持一个月，能够坚持下来本身就是一个奇迹。”-这是一个朋友发过来的对亿家净水奥运博客的评论。

至少从数据上来看，我们一个月的感触让更多的人接触了奥运会，了解了亿家净水，而这也就是亿家净水奥运手记的最大收获。

企业博客按月日均访问流量

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收到了一封来自国外的合作伙伴的邮件，这已经不是近期的第一封邮件了。

Dear Wister,
……

I so enjoyed watching the Olympics in Bejing.  They did a wonderful job hosting it.

I look forward to hearing from you very soon.

这是来自USA一个普通的之前对中国知之甚少的朋友的看法。

在亿家净水的企业博客奥运手记推出之后，我曾经给海外的合作伙伴发过邮件，邀请他们浏览我们的奥运手记。从他们阅读北京奥运的结果来看，北京奥运无疑给众多一直在质疑中国的友邦国家的人们一个全新的视角。开放的中国，国际化的北京，现代化的都市……

从近期的沟通来看，北京奥运的成功举办确实给国内的企业带来的新的机会，来自更多的国外合作伙伴会重新审视来自中国的客户和合作伙伴，从他们的态度中我们就可以看出来，或者这就是北京奥运带给我们新的变化。

给他们回邮件：Welcome to beijing.Welcome to China.相信一个崛起的中国市场，任何人都不会放弃。

周速华, 奥运手记, 工作感悟 奥运, 海外

8月24日，北京奥运完美谢幕。有幸在现场观看了闭幕式，现场气氛非常的壮观。

正如罗格所说：这是一届真正的无与伦比的奥运会。我想这是最高的评价~

昨天拍了很多照片，也有太多的感受，回头一一道来，照片整理之后发出。

亿家净水奥运手记将陆续推出《奥运手记》的终结篇，请大家关注。

同时，让我们期待即将到来的残奥会。

现场照片

鸟巢里面的直饮水

我们的合作伙伴GE的展台

奥运手记 奥运

先传几张奥运比赛的照片。女排的和跳水的。

明天奥运就要结束了，16天的时间一晃而过，也参与和感受了一下奥运。太多的感受了，需要回头一一整理。

今天的女排铜牌争夺战，中国战胜了古巴。看到陈忠和赛后接受采访哭了，不容易。赵蕊蕊，冯坤等好几个人都有伤，赵蕊蕊她们都是赛前打了3针封闭上的场，确实不容易，为他们感动。

赵蕊蕊和她的父母是亿家净水的客户，其在北京的水处理系统是采用的亿家净水的解决方案。去年的时候，她手术之后一直在休息，和她的父母一起来亿家净水的专卖店订购的产品，当时就一直在为奥运会而努力。

前几天，她的家人来电话通知安装。我们也希望用亿家净水专业的产品和优质的服务为他们创造一个温馨健康的用水环境。

再次祝福赵蕊蕊，祝福中国女排~~

现场拉拉队

比赛开始

巴西对中国

巴西庆祝和中国女排低头不语

训练中

练发球

陈忠和和赵蕊蕊通过混合采访区

失落的中国球迷

独具特色的灯

转播塔

鸟巢

火炬

郭晶晶和吴敏霞在看队友比赛

运动员在比赛

阅读推荐目录：

奥运手记（三十四）：女排和亿家净水
奥运手记（三十三）：排球的巴西魔咒
奥运手记（三十二）：天安门随拍
奥运手记（三十一）：中国男篮
奥运手记（三十）：奥运营销的致胜之道
奥运手记（二十九）：错过刘翔 错过冠军
奥运手记（二十八）：《水处理渠道商情》贺奥运
奥运手记（二十七）：亿家净水奥运助威团
奥运手记（二十六）：我和你
奥运手记（二十五）：感受顺义水上运动中心
奥运手记（二十四）:北京的奥运水质
奥运手记(二十三):现场观赛 感受奥运
奥运手记(二十二):支持奥运 支持北京
奥运手记(二十一):奥运手记多媒体版正式发布
奥运手记(二十):奥运观感
奥运手记(十九):完善服务 亿家净水设备连锁直销超市换中英文价签
奥运手记(十八):金牌服务迎奥运 满意购物在亿家
奥运手记（十七）:期待奥运开幕式 祝福北京
奥运手记(十六):亿家净水-咖啡的宠儿
奥运手记(十五):观奥运会第二次彩排和焰火燃放
奥运手记(十四):上海–奥运、足球在我们身边
奥运手记（十三）：奥运版幸运大礼送出 江苏客户喜得礼物奥运手记的前世今生
奥运手记（十二）：走马观花奥运村
奥运手记（十一）：亿家净水??奥帆中心的净水专家
奥运手记（十）：走进青岛奥帆赛-帆船一项奢侈的贵族运动
奥运手记（九）：天津火炬传递和引滦入津
奥运手记（八）：走进青岛奥帆赛-帆船的起源
奥运手记（七）：奥运&工作两不误
奥运手记（六）：环保节能的北京奥运会
奥运手记（五）：亿家净水携手亚都绿色奥运从家庭开始
奥运手记（四）：亿家净水与奥运城市
奥运手记（三）：说说北京的直饮水
奥运手记（二）：北京水质与奥运会
奥运手记（一）：参与奥运 享受健康
亿家净水奥运手记推出序言

奥运手记 奥运, 女排, 客户

8月21日。中国和巴西，男排和女排先后3：0输给巴西。

下午从天津赶回，新的高速列车确实很快，28分钟就到了，就为看晚上的女排半决赛。8月21日晚8点，女排半决赛，首都体育馆。昨天晚上和客户喝酒，喝多了，头疼的难受，休息了一会之后，带上相机和国旗出发去看女排半决赛–巴西VS中国。

下车之后，在白石桥路上遇到了两个友好的巴西球迷，对着我的相机说：巴西 Go。我说中国 NO1。和他们说下午你们巴西男排已经赢了中国男排了，女排就该我们赢了。在车上还在和出租车司机聊天，论实力和状态，中国都在巴西之下，就看现场发挥了，如果发挥好，还是有赢的机会的。

现场的观众确实很多，我手上的门票到处是人在问卖不卖。之前在网上说半决赛中国的门票价格可以卖到5000.我还是决定去看，现场票贩子出价都达到了8000.没有犹豫，安检进场。

最终中国队输了。3：0，结果我能接受，但我不无法接受输的这么彻底，一点机会没有。除了第一局末端还有机会，第二局和第三局一点机会都没有。教练的战术还是有问题，大家的发挥都不好。发球、一传、二传，进攻，防守都不好，进攻打不死，防守防不住，加上关键时候机会的把握和心理问题，中国队输球就在情理之中了。

整场比赛全场观众的喊声就没有停，即使是落后的时候，震耳欲聋的喊声不知道是带给女排压力还是动力。我的嗓子也喊的喊不动了，最后，中国还是输了。比赛结束了，我一直没有退场。

看了巴西庆祝和中国队全体队员低着头走在板凳上对比的画面，确实不是个滋味。有些观众眼泪都流出来了，不停的喊中国加油。现场播放起了国家女排的队歌–阳光总在风雨后。有人欢喜有人愁。

在经过混合区接受采访的时候，中国队的队员都是低头走开，即使是熟悉的记者也没有停留。冯坤、周苏红低着头走了。最后走的是主教练陈忠和和赵蕊蕊，也是一言不发的经过了混合区，一年的无奈。

从体育馆出来，看着欢呼的巴西球迷，心里很不是滋味。比赛就是这样，总有输赢，期待了中国女排再创辉煌，正如他们的队歌–阳光总在风雨后。

尽管如此，还是值得的，亲历现场为中国女排加油，现场还认识了几个女排的球迷。拍了不少照片，回头再传吧。

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奥运手记 排球

走马观花照了几张照片，技术不太好，大家包涵.

奥运手记 摄影