2011年3月30日，第二届WaterEx北京水展暨第二届全国水家电经销商代理商大会在北京国家会议中心盛大召开。此次水家电行业经销商大会由《直饮水时代》杂志主办，上海荷瑞会展有限公司、上海卓越营销咨询传播机构承办，更得到了包括中央电视台、《经济参考报》、《北京晚报》等几十家媒体的高度关注。

清华大学环境科学与工程系的王占生教授、中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所水质安全监测室主任鄂学礼等业内权威和行业经营在会上回顾了我国自来水发展，探讨了过滤器的技术与市场发展，并在活性炭的技术革新以及水家电的营销理念创新等方面进行了交流。北京亿家净水总经理周速华作为特约嘉宾出席了本次大会，与参会人员分享了网购和销售等方面的经验，并共同交流与探讨净水行业的现状与发展。在以营销新思维、新战略、新突破为主题的高端对话环节，周总做了精彩发言。
为期三天的第二届北京水展共吸引了近三百余家水家电经销商、投资商、企业代表到会，深入贯彻了市场竞争品牌制胜、渠道为王的市场理念，为广大水行业经销商提供了广阔的沟通平台。

第二届全国水家电经销商代理商大会合影

亿家净水总经理周速华在高端沙龙中发言。（图左：清华大学环境科学与工程系教授王占生，图右：亿家净水总经理周速华）

相关摘要与介绍：

亿家净水总经理周速华发言摘要：

我们也是在这个行业刚刚摸索，毕竟在前面没有任何可以学习和借鉴的对象，只是把我们对这方面的理解跟大家分享一下，首先第一个，从电子商务角度来说，大家可以看到这里面的趋势，从淘宝到淘宝商城，到京东、凡客这样的增长趋势非常大，京东09年24亿，今年的目标是260亿，这个速度发展非常快，我们的行业新兴的行业，和传统的行业不一样，我们对电子商务的理解首先认为电子商务是个工具，这个工具可能对于我们像语言一样，我们要学习外语，外语是一门技能，一门工具，每个公司都可以更好的利用电子商务，这个电子商务从我们应用的来讲，一个是前台，一个是后台，大家可以看到网站或者前端的商品也好，在后台我们有一个强大的IT的系统，我们全国大概分布在14个直营城市，18个门店，客户的信息管理，包括我们现在有接近30万的客户，那么客户的管理，包括售后服务的管理这是非常重要的，这个比我们单纯的销售来讲是更关键的，我想跟大家分享一个数据，我们销售的客户里面，每个客户购买完产品之后，在我们的消费是2.18次，平均每个客户买完我们的产品给我们公司贡献的价值是384元，我们在所有的考核里面没有过多的定销售指标的客户，所有的客户在销售上是以两个指标衡量的，第一个，比如说现在一月份我们销售了100台机器给客户，一年之后多少人还在用，大家可能没有关注这个数据，我们做过调研，目前其实大概50%都不到，但是50%的客户因为什么样的情况一年之后不用了，还有多少人使用我们的服务，或者说还在使用我们的产品，这个比例我们现在也是控制在80%左右，我们从这个角度来讲是更关注这两个指标的。所以我们也是希望通过电子商务的应用能够提升客户满意度，并且把服务真正的价值体现出来，这是我们这个行业最关注的一点。

从电子商务的趋势来讲，我们做了一些尝试，大家可以更多的尝试本地化的，包括社会化的方式，像团购的网站，像微博，包括开心这些社交类媒体的尝试，不管是北京也好，上海也好，包括可能是一个小的地方，都会有这样的机会可以做，而这样的目标其实是更加具有针对性的，这也是我们在做这方面摸索出来的一些经验。

《直饮水时代》介绍：
《直饮水时代》是由中国疾病预防控制中心、环境与健康相关产品安全所长期合作和推荐的净水行业权威期刊，以DM直投的方式发行于全国行业厂商、各级经销商、代理商、大中型设计科研单位、终端客户。

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12月29日，亿家净水居然之家玉泉营店上新展台，这也是试行中的亿家净水新版展示效果的一个小尝试。

这是老的展台效果和展示方案

装修公司的人还没有来，大家等不及了，自己动手了。

大家齐心协力拆除展架（貌似只有我一个人在拍照，没有干活！！图片上有哪些同事，你看到了吗？）

中间的过程照片

完全展示好的效果

再来一张。

拍摄技术有限，还有好多细节没有拍摄出来，改天去补拍。

新的装修方案确定了之后，元旦果然就大卖了。。。。

玉泉营居然之家、北京区域的同事们辛苦了。

玉泉营装修全纪录：

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水源是很神奇的，北京的水垢问题让人受不了，在老家用的水都是从山上引下来的，在分入各家各户，家里的老人根本就没有水垢这个概念，水壶烧水用到底掉也见不到水垢，在北京夏天洗头用凉水就可以直接洗了，在家里别说洗头了，洗脸都受不了，凉的刺骨。水喝起来也无任何异味问题，每次回家进山里玩也不用带水，每个山底下都会有泉眼往出冒水，趴那就喝。在老家好像也很少见到卖瓶装水的，饮料比较多，什么哇哈哈 康师傅 基本见不到。

河北省丰宁满族自治县是内地京津两市的水源地，据说，北京人每喝三杯水就有一杯来自丰宁。

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做水处理的，自然要找有水的地方去玩啦~~

准备了好久之后，亿家净水出游活动终于开始了。本来是计划5月份的，结果由于上海展会延迟了，终于在昨天和今天成行了。昨天半夜开始下雨，让我们有点意外，不过依然是按照计划进行，风雨无阻。顺利出发到达集合点，大家都还比较准时，人员陆续到齐了，出发前往本地的目的地–十渡。

大家都玩的很开心，也很尽兴。也拍了一些照片。很久没有摸相机了，这次带了相机，带了一个18~125的镜头，可惜还有一个定焦的镜头忘记带了。这次拍了一些人物照片，主要以头像照片为主。

说说我个人的拍摄的一些技巧：拍摄人物，在选择光圈优先模式，这样可以控制景深，将背景模糊，从而更加突出前景中的人物主体。另外，就是要抓拍人物表情的最佳时间，可以选择连拍模式，也可以通过迅速的捕捉，把握好按下快门的时间来达到捕捉最佳表情。

而一般的初学者对于这些可能理解起来要难一些，而要拍出一些好的照片，还有一个更快的方法，就是把握好构图。构图是可以最快速上手，而且能拍出好照片的诀窍。首先是要选择好主题，去除掉不相关的元素，这个是可以通过调整拍摄者的位置，移动相机和调整变焦来调节的。然后是根据主题来确定拍摄的角度，是采取4:3还是3:4，或者是倾斜的角度来拍摄。对于头像照或者人物照片，主题要占到画面的40~60%左右。

BTW：公司也有不少同事用的EOS系列的相机，以后的镜头方面大家可以互相交换使用了。
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五一转市场写了第一部分，第二部分一直没有来得及写。再不写，五月又要过去一半了。

五一前后，除了北京之外，还去了上海和广州。北上广–北京、上海、广州。也差不多是国内水处理市场竞争程度和市场规模前三位的城市了。（竞争程度最激烈的城市还有一个就是江苏无锡，是拜蓝藻事件所赐！）

基本上，做任何一个行业的市场分析，北上广市场的研究是必不可少的。这次有机会在前后15天的时间内先后看了看三个地方的水处理市场的竞争格局，也有了一点收获。

在上海，去了宜山路，看到了远超北京的市场竞争激烈程度，在宜山路的两个卖场，几乎是同样的店铺，每家都有7~8个品牌，挂满了产品，而且据说销售都还可以。在广州和深圳，去了顺电、国美和美居中心、茂业百货，还有吉之岛等，对品牌和销售模式有了进一步的认识。

首先是末端水处理市场的快速发展，这是我之前去考察市场的时候没有预计到的。针对这个情况，我们接下来还需要更多的学习和分析，调整我们的思路和方向。

在前面的系列文章（一）中说到水处理行业的技术型和贸易型的说法；今天再说说水处理行业的老兵们和新军们。水处理行业的老兵们是伴随着水处理行业一步一步起来的，见证了这个行业的发展，也奠定了公司的基础规模。而新兵们，则是在近几年踏入水处理市场的，有着雄厚的实力，和对水处理市场的无限憧憬。老兵们不少，新兵们更多。在我看来，未来的1~2年类，新军和老兵都将遭遇严重调整。

先说老兵：近期已经看到不少老兵们或转行，或者调整方向了。老兵的结局有两种，要么做强做大，要么在水处理行业慢慢消失。一方面是大部分老兵们是伴随着水处理行业发展起来的，规模一般不大，在接下来水处理行业的激烈竞争中，很难继续跟得上脚步，还有一些是缺乏核心竞争力，在水处理市场起步阶段，竞争不激烈，尚且可以生存，而一旦市场发生变化，就必然被淘汰。

而新军们也一样是两个结果，大多实力雄厚，同时也是满怀希望，但一旦进入水处理市场就会发现不是想象的那么美好！如果不多下功夫，也很难结出硕果。可以预见，在未来的几年，伴随着新军的进入，也将伴随着更多人的出局。

从5月1日开始，亿家净水将推出《上海世博手记》，感兴趣的还可以关注我们的《奥运手记》回顾版

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3月6日，亿家净水3月促销启动之后的第一个周末，来自亿家净水全国各地门店的店面展示显示亿家净水3月促销已经全面准备完毕。更多精彩，欢迎光临亿家净水各地门店了解！！

北京十里河店

北京金四季店

上海亿家净水

天津亿家净水

深圳亿家净水

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亿家净水3月促销精彩导读：“三月精彩 亿家点亮！” 喜迎38妇女节，315消费者权益保护日，322世界净水日，亿家净水全国火爆促销进行中。  点击进入、、、、、、、

全国统一销售热线：95105575 4007005575（免长途费）

凯优：“凯旋人生优水相伴！”凯优HIOUS水处理全国专场3月促销活动 热线：95105575
世博：喜迎世博 亿家倾情回馈送健康上海亿家净水3月精彩促销  热线：  021-51035365
节日：庆祝3月8日妇女节，亿家净水立水桥凯优团购体验活动  促销热线：010-58608575
315：3.14-15 北京亿家净水华仑店水质检测及现场体验活动 体验热线：010-84643522
活动：3月21日~22日，迎世界净水日，亿家净水北京十里河现场团购特卖会火热报名预登记。。。报名热线：010-51315358
活动：3月20日~22日亿家净水永旺店携手永旺国际商城大型水处理现场体验活动 报名热线：010-80700856
促销：3月亿家净水金四季店爱惠浦、滨特尔特卖月特卖热线：010-88497004
德国：北京华仑店德国水处理促销月，汉斯希尔、霍尼韦尔、水丽、恩美特期待你的参与热线：010-84643522
节日：天天都是315，天津亿家净水3月东丽比诺促销、特价促销活动。销售热线：022-27057899
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店庆：西安亿家净水居然之家专卖店3月周年店庆火爆促销中  热线：029-82080220
店庆：杭州亿家净水开业2周年店庆火爆促销，等你来参加。汉斯希尔净水机特卖促销热线：0571-56278700
促销：济南亿家净水居然之家专卖店门店调整 重装开业劲爆促销期待您的光临！ 热线：0531-88348278
包邮：3月1日~3月28日，亿家净水邮购用户免运费送赠品活动，不容错过！！参与热线：95105575 010-51668781
服务：3月1日~28日亿家净水售后服务倾情回报 滤芯耗材服务特价机型中 服务热线：4006501558

亿家净水3月特价促销服务监督热线：15810207288 

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2010年3月1日，亿家净水主题为“三月精彩 亿家点亮”的大型促销活动正式在先后在上海亿家净水、北京亿家净水等全国各地亿家净水正式启动。

精彩的3月，伴随着全国两会的召开，在3月将先后迎来38妇女节，3月15日消费者权益保护日，322世界净水日，3月22日~3月28日中国水周。精彩的3月，亿家净水点亮！亿家净水也推出了最大力度的促销活动和水处理健康知识普及活动。

在申城上海，由于马上即将迎来2010年世博会，因此上海亿家净水推出了主题为迎世博的促销活动，并藉此推出了大型的促销活动回馈上海的消费者。

3月同时也是亿家净水西安居然之家专卖店周年店庆的时候，古城西安的消费者则有机会感受亿家净水在过去一年在西安的逐渐发展和状态；而与此同时迎来店庆的还有杭州亿家净水，亿家净水进入杭城杭州已经两年时间了，从2008年3月踏入杭州到如今的客户遍地开花，杭州亿家净水一直在努力；而在西安和杭州的店庆之际，也推出独具特色的店庆回馈大礼包，回馈老客户的时候，也不忘新客户更多的实惠之选。

泉城济南是亿家净水在2009年开拓的新的城市，刚刚迎来重装开业的济南亿家净水居然之家店也全面改造完毕，新的形象同时也推出全新的优惠活动，而客户在参加完亿家净水的活动之后还可以额外参加居然之家的活动，可为独享两份好礼。

津门天津也是促销重地，亿家净水携手日本东丽比诺、凯优HIOUS面向天津的消费者推出了丰富多彩的特价产品和优惠套餐组合，羊城广州和鹏城深圳也首次携手促销；沈城沈阳作为亿家净水布局东北的重要棋子，也推出了系列的套餐活动回馈东北市场的消费者。

当然，尽管亿家净水准备了如此丰富的大礼更多的还是消费者的认同才是第一位的，而在市场竞争日趋激烈的今天，只有真正以客户为核心，为客户提供完善的服务和解决方案，改善和提升客户体验才是最关键的因素。而亿家净水能够在激烈竞争的水处理市场傲视群雄，也有他独特的地方。亿家净水在北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、西安、济南、杭州、青岛等各大城市设有30多家专卖店，同时在国内50多个城市设有销售服务合作伙伴，建立水处理行业全国连锁的完善的网络；亿家净水涉足水处理行业十余年，已经具备了多年的行业服务经验，专业的服务可以让客户更放心；亿家净水优选水处理行业厂商品牌，建立了完善的产品质量监控系统，高品质的正品产品让客户可以健康无忧；亿家净水和各大厂商合作，通过全国的集中采购优势降低成本，为客户带来最大的实惠，价格也是亿家净水从竞争中脱颖而出的法宝；此外，亿家净水销售团队都具备多年的行业从业经验和技术，通过他们丰富的经验，并结合客户的实际情况为客户推荐最合适的解决方案，贴心的顾问成为客户水健康的贴心顾问。而正是这些独特的优势让亿家净水可以在水处理市场一步一步赢得更多的客户的认可。

而一直以来以服务和专业而著称的亿家净水也希望借助价格杠杆能够获得更多的客户的认可；而杠杆的效果如何，还需要进一步检验！对于在路上的亿家净水，胜利远非一场促销即可轻易活动。漫漫的水处理之路，还需要更多的精耕细作。

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滨特尔系列软水机和纯水机，外形小可安放在厨柜里面，和其配套的纯水机可使用同一电源，也非常 方便。

而下方的净水机则为爱惠浦系列的净水设备;

[主要特点]

一般没有电机，不需要电源，靠水压驱动过滤，没有储水罐，出水一般为常温水，如需热水或者冰水需单独接管线机/饮水机。
[重点功效]

去除水中余氯、杂质、异味、重金属和细菌等有害物质，过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，部分型号具有阻水垢的功能。

现在爱惠浦系列的净水机在国内也得到了很大的认可度，因为它很方便而且也能让消费者比较省心和放心，而这些也是我们工作者最大的安慰。

目前正在进行促销团购活动，

你的建议是我们的方向，也希望广大消费者多多给予我们一些更好的建议，让我们的新产品和服务能够给消费者带去更大的健康

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外表设计周经理亲自现场指导师父在辛苦的忙碌。

安装后的成品套样，包括《前置+纯水机+软水机》

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