三月济南
乍暖还寒
掩不住泉城美景
走近济南
走近亿家净水
让每一滴净水
都触手可及
2011年3月19日——20日，亿家净水济南槐荫店、济南北园大街店分别开展了为期两天的外场促销活动，推出了现场团购、以旧换新和寻找孤儿净水机等精彩专场活动，为泉城朋友们近距离接触净水设备，体验净水生活，了解亿家净水构筑了良好的平台。活动期间，通过对现场工作人员的咨询，来访客户更多的明白了什么是净水机、什么是沐浴花洒，什么是适合自己的、经济的水处理解决方案和净水设备售后服务的重要性。
总的来说，活动还是很成功的，除了让更多客户认识到净水生活对健康的必要性；活动期间，爱惠浦净水机、东丽比诺净水龙头和沐浴花洒也都受到了格外的青睐。三月济南，乍暖还寒，作为亿家净水“三‘约’在亿家 好水进我家”三月主题促销活动的一部分，济南站的现场活动很好的诠释了这一主题，也为泉城人民送上了美好的新春礼遇。
品牌介绍：
爱惠浦：
美国爱惠浦EVERPURE生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国NSF评定为“第一级生饮用水设备”，其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达 到完全净化，符合生饮标准。美国EVERPURE生饮设备以其稳定、可靠的性能；超众的价格性能比；以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。
东丽比诺
东丽比诺是日本著名的净水器品牌。为了创造安全而舒适的水环境，东丽公司一直致力于先进技术的开发与运用。“东丽比诺”即采用了卓越的“颗粒状活性炭”、“多层结构中空丝膜”等四重过滤系统，进而成为日本著名的净水器品牌，销售20年来广受消费者欢迎。
霍尼韦尔
霍尼韦尔创立于1885年，是世界500强企业，年销售额250亿美元，在多元化技术与制造领域处于世界领导地位。领域涉及自动化控制（住宅、楼宇与工业），发电与运输系统，特殊化学品、纤维塑料等先进材料业务部门，为全球上亿的家庭与数百万商业楼宇提 供控制产品与服务。
促销信息, 公司动态, 济南
济南槐荫 北园大街 以旧换新 孤儿净水机 团购
过年前，山东省农科院**中心在我们店里购买了爱惠浦I20002四机头商用机作为员工饮用水。购买前，我们详细询问了客户的客观条件和要求，他们最后选择了净水机而不是纯水机，是因为觉得净水机里更多地保留了矿物质和微量元素。
过完年，就接到客户电话，到昨天，一共去了五次了。先是出水奶白色，后是烧开水后有味道，烧开后还有细粉状黄色粉末，在和公司多次沟通处理后，给客户安装小白熊一个。结果奶白色水又出现了，2月26号一大早客户打来电话，语气有些着急。因为是给单位采购的，反复地出现问题后，员工们都很有意见和疑虑，甚至不敢喝水了。我赶紧过去，路上再次联系卢工阮工，卢工在咨询了滨特尔的技术人员后，说因为是新滤芯，还是需要多冲洗一些时间，到了以后打开水龙头放了10分钟，水变得清亮了。又给各个办公室的人员挨个做了解释和说明，让他们放心。
结果，到家刚吃了中午饭，客户又来电话了，水有出问题了，烧开后非常浑浊，而且出现厚厚的水垢！客户急了，要求解决不了要退货！没有别的选择，我又赶到客户那里。确实是，烧开的水呈黄色，底部和顶部都有不少水垢。看看小白熊，好像也有些浑浊，没办法，只得再次问公司。得知可能是新滤芯性能还不是特别稳定，所以出现这种情况。没办法只能和客户反复沟通，并建议客户最近一段时间使用前先放部分水，等滤芯稳定了并达到最佳状态时就好了。客户勉强接受了，告别的时候，无奈地说：但愿我周一不用再电话你了。
这个售后也许比较特殊一些，问题反复出现后，很多原本可以忽略不计的事情都会被放大，因而增加更多地工作难度和压力。回顾整个过程，假如，我们有更专业详细的知识，并在每个环节都严格控制，结果会好很多。比如，商用机安装后活化时间要远远多于家用机，比如，安装用水管尽量用不锈钢波纹管，比如，提前和客户沟通好注意事项，告诉他们前期可能出现的一些问题，让他们有心理准备，比如，我们更应该将详细的机器特点和使用注意事项打印出来，贴在取水处，让每个员工都能了解（商用的客户人数多，不和家用的很容易将产品的情况沟通到位）。
这次售后，让我们增加了很大工作量，但更给我们启示：距离专业的服务，我们还很远！还有很多的工作需要思考和完善，售后，更需要完备的专业知识！(济南亿家净水 汪梅)
个人感悟, 亿家净水, 客户&服务, 工作感悟, 济南
1、经典实用型
凯优PC580A型纯水机+德国原装进口汉斯希尔FR反冲型前置过滤器
超市价：3360元 亿家“迎春”特惠价 ：2880
前置过滤器是安装在主管道上的一个水处理装置，它能有效“拦截”因管道老化和运输过程中产生的泥沙、铁锈、悬浮物等，使您的进户水达到自来水公司出厂时的标准。
凯优PC580A型纯水机能彻底滤去自来水中的余氯、细菌、微生物、农药残留及重金属等，让您全家喝上安全、纯净的健康好水，并彻底摆脱水垢的烦恼。
2、精美体验型
凯优Hious 海岛SoftCan系列SC623型软水机+德国原装进口霍尼韦尔前置过滤器FF06
超市价：9848 亿家“迎春特惠价 ：7880
软水机主要功能去除大部分钙镁离子，降低水的硬度，长期使用软化水沐浴、洗脸可使肌肤光滑细嫩，对婴儿和儿童的肌肤更有保护作用。用软水机洗过的衣物更洁白、蓬松、而且衣物的寿命可延长一倍以上。清洗的浴缸、餐具、茶具晶莹剔透无水渍斑点。热水器使用后无垢、省时、省电、节约能源。可以有效节约洗发水，洗衣粉等洗涤用品近30%以上。
凯优软水机是由凯优联合Eco、GE等国际著名厂商，根据中国的水质开发/研制出的自主设计、应用世界领先尖端技术、适合我国城市用水环境的高科技产品。凯优Hious 海岛SoftCan系列SC623型软水机拥有独特的盘式多路阀设计，免受腐蚀，人性化设计，易于拆卸，更灵活耐用。
3、简约时尚型
订购爱惠浦PRO4,即赠价值160元凯优软水宝
爱惠浦PRO4超市价：2280元， 亿家“迎春”价：1900元
爱惠浦PRO4是爱惠浦新一代最新技术:超滤膜+碳块/银离子,最高端机型,高端客户首选!
凯优Hious软水宝 HS810洗衣用水专用管道过滤器，能软化水质，使洗后的衣服更加洁净松软。
喜上加喜：凡活动期间购机用户，均可享受滤芯耗材终生8.8折的优惠服务。
活动期间：2011年2月18日至2011年3月6日
居然北园店：15668319220
居然槐荫店：0531~58880255
本活动最终解释权归济南亿家净水。
亿家净水, 企业博客, 促销信息, 公司动态, 凯优, 汉斯希尔, 济南, 爱惠浦
新年 济南 凯优 爱惠浦 促销 水处理
8月13日，拿到了公司快递过来的POS机。以前只是在消费付款的时候用过，但不会使用。为了方便第二天去客户家里能顺利使用，晚上下班，我把 POS机带回家，仔细研究了一番，也按操作提示试验了几次，发现非常容易操作。于是乎，第二天的刷卡非常顺利地完成了。
公司在服务方便一直是行业领先的。无论是前台还是后台的服务都力求更加完美规范，达到更高的客户满意度。移动POSS机，不仅为我们带来了更加安全方便 的收款方式，也为客户提供了更加快捷多样的付款模式。相信客户一定能从我们一点一滴的行为中感受到亿家净水的企业文化，那就是一切以客户为中心，没有最 好，只有更好！
个人感悟, 亿家团队, 各地亿家风采, 济南
五一七天的销售结束了，有喜有忧，喜的是水处理设备被更多的消费者认可并购买，忧的是一些细节成为制约销售的梗节。
随着广告力度和市场的推广，我们的水处理设备被更多的人知道，了解，购买。就像之前所说的，消费群体的多样化，是各个层次的产品都有它的拥趸，入门级的软水，净水设备因为价格优惠，性价比较高，成为济南市场的主流，此类产品安装比较简便，对安装技术工人要求较低，这也是我在店面主推的产品类型，但是五一期间，不乏一些购买能力较强的客户选择工艺复杂，水处理效果更好的高端产品，但是这类产品入户安装对技术工人要求较高，加之没有相对配套的安装配件，导致客户更换价格相对较低的产品，而且对我们的安装工人提出质疑。
工人技术水平和配套配件都是较为细节的事情，但是他们从另一个角度映射出售后安装使用方面的不完善，济南市场的安装工普遍以散工为主，这类人员能够胜任一般水暖安装维护，但是对于我们公司的高端产品还是不能驾驭。而且，在安装过程中，没有统一的工作装备，给客户的第一感觉较差，这样很容易连带到影响我们品牌的形象。安装配件方面，由于没有相对于高端产品配套的安装配件，每次安装都使用其他牌子的零件，为以后使用过程埋下隐患，可能会导致产品出现的问题。
希望将来能够有属于我们自己品牌的维修安装工人和维修安装配件，更好的维护我们的品牌形象！我作为一个直接与客户面对的销售人员，也会尽职尽责的做好我的工作，为把我们的净水事业被更多人认可，贡献自己的一份力量！！
个人感悟, 客户&服务, 济南
进入亿家净水从事销售工作已经有一段时间了，有一些工作感想在这里和大家分享下。水，作为日常生活生产必不可少的元素，无时无刻不影响着生活和生产的品质。一股好的水源能提供无限的动力，作为净水行业的从业者，如何推广净水系统设备的普及与发展，就成了工作的核心问题。
以下是我的工作中获得的营销推广感想：
1.在济南，相对于一级市场，对于价格是十分敏感的，所以面对来的顾客，通过谈话沟通首先要做出一个消费层次的大概分析，大体了解该顾客的消费层面，当然不乏有对生活品质要求很高，对价格不太在意的顾客，这一部分顾客认同我们对产品的定位，对价格的定位，认可我们产品的性价比，着重关注于使用了我们的产品将会对他未来的生活带来何种改变。但是，更多的顾客更希望在享受我们产品的高品质同时，还能有比较低廉的能适应他们心理价位的价格，也就是通常所说的性价比。面对这种顾客，我个人认为，不能盲目的推荐价位相对较高的产品，应该本着比较亲和的推销方式，向顾客推荐性价比较高的产品，站在他们的角度，帮助顾客实现他们的利益最大化，把钱都用在刀刃上，真正让大部分顾客认同我们的产品，认同我们现在从事的净水行业的目标 ——————-改善用水环境
2.所谓眼见为实，真正让顾客感受到使用我们产品以后的成效，最直接的办法就是品尝过滤后的直饮水，使用软化后的日常生活用水。我所在的济南专营店近日将在上级领导的安排下安装纯水系统，相信安装后与产品介绍插页相辅相成，能给顾客带来更加直观的效果展示。另外个人建议，我们应该与一些相对较大的权威的装饰公司进行合作，让装饰行业的设计师在对新房业主进行装修时推荐我们公司的产品，我们公司的产品价格在装修费用中只占一定的份额，更容易被业主顾客接受。而且如果有可能成功介入装修程序的话，这些装了本公司净水系统的业主，将会成为该业主所在小区的‘净水样板间’，以便于更好的发掘潜在的顾客群体。
3.滴水之恩，涌泉相报！在售后服务方面，我们应该对于这些使用我们公司产品的顾客予以技术上的支持和维护费用的优惠。口碑相传，这些使用过我们公司产品的顾客，会更直观的感受到净水系统为他们生活带来的改变。在我们的服务下，让顾客更加认同我们公司产品价值的同时，更感同身受的影响到身边周围的其他人，或许能带来更多的回头客。具体的维护客户方式如：电话回访，技术人员日常维护等，在这就不一一赘述。
每一个城市都有着不同的销售理念，个人认为，超高的性价比，真诚的服务，会帮助我们在顾客群体中树立良好的形象，从而使我们的产品更多的被大家认可，品牌效应也就逐渐形成。因势而变，因人而变，以客户为本，在日常营销推广中注意点点滴滴的细节，最终达到水滴石穿的效果。
以上是本人的一些观点，还请各位同行前辈予以斧正。(文：济南亿家净水 张君)
上海, 个人感悟, 奥运手记, 客户&服务, 工作感悟, 济南
4月17-18号 是亿家净水全国巡展——济南站，也恰逢居然之家举办“总裁签售”活动，自从“亿家净水”进行全国巡展活动以来这还是第一次与合作商的大型活动碰到一起。届时“亿家净水”总经理将前往济南参加此次活动。做为入行十几年的专家，他将亲自为大家解答您在净水方面的烦恼，活动期间“亿家净水“所有产品将有大幅优惠。同时也推出了数款超低价格的产品，数量有限先到先得。欢迎广大客户前来光临，参加此次活动也可以提前报名，留下您的姓名和电话，将会有更多的惊喜等着您！
产品类型：净水机 软水机 纯水机 软水器 前置过滤器 空气净化器等
客户类型：家庭、公寓、别墅、商业、工业、工程等客户
主销品牌：凯优Hious、汉斯希尔SYR、霍尼韦尔Honeywell、爱适易、格玛斯、水伴侣等
报名电话：0531-58880255/15865255844
短信报名：15865255844、15810207295
Email ：jinan@1j.cn
店面地址：山东省济南市槐荫区交校西路8号居然之家2-1-086（邮编：250023）
营业时间：9:30-18:00（周一至周五） 9:30-19:00（周六、日）
交通路线：乘27、K59、K91、K100、K107路公交车至居然之家站，或乘2、83、45路公交车至匡山小区站西行100米。居然之家济南免费购物班车预约电话：58880555
促销信息, 济南
3月6日，亿家净水3月促销启动之后的第一个周末，来自亿家净水全国各地门店的店面展示显示亿家净水3月促销已经全面准备完毕。更多精彩，欢迎光临亿家净水各地门店了解！！
北京十里河店
北京金四季店
上海亿家净水
天津亿家净水
深圳亿家净水
————————————————————————————
亿家净水3月促销精彩导读：“三月精彩 亿家点亮！” 喜迎38妇女节，315消费者权益保护日，322世界净水日，亿家净水全国火爆促销进行中。 点击进入、、、、、、、
全国统一销售热线：95105575 4007005575（免长途费）
凯优：“凯旋人生优水相伴！”凯优HIOUS水处理全国专场3月促销活动 热线：95105575
世博：喜迎世博 亿家倾情回馈送健康上海亿家净水3月精彩促销 热线： 021-51035365
节日：庆祝3月8日妇女节，亿家净水立水桥凯优团购体验活动 促销热线：010-58608575
315：3.14-15 北京亿家净水华仑店水质检测及现场体验活动 体验热线：010-84643522
活动：3月21日~22日，迎世界净水日，亿家净水北京十里河现场团购特卖会火热报名预登记。。。报名热线：010-51315358
活动：3月20日~22日亿家净水永旺店携手永旺国际商城大型水处理现场体验活动 报名热线：010-80700856
促销：3月亿家净水金四季店爱惠浦、滨特尔特卖月特卖热线：010-88497004
德国：北京华仑店德国水处理促销月，汉斯希尔、霍尼韦尔、水丽、恩美特期待你的参与热线：010-84643522
节日：天天都是315，天津亿家净水3月东丽比诺促销、特价促销活动。销售热线：022-27057899
促销：广州亿家净水、深圳亿家净水阳春3月，健康水处理方案展示介绍特卖热线：020-61138077
促销：温暖3月，沈阳亿家净水新春特卖为您带来健康体验 活动热线：024-25449500
店庆：西安亿家净水居然之家专卖店3月周年店庆火爆促销中 热线：029-82080220
店庆：杭州亿家净水开业2周年店庆火爆促销，等你来参加。汉斯希尔净水机特卖促销热线：0571-56278700
促销：济南亿家净水居然之家专卖店门店调整 重装开业劲爆促销期待您的光临！ 热线：0531-88348278
包邮：3月1日~3月28日，亿家净水邮购用户免运费送赠品活动，不容错过！！参与热线：95105575 010-51668781
服务：3月1日~28日亿家净水售后服务倾情回报 滤芯耗材服务特价机型中 服务热线：4006501558
亿家净水3月特价促销服务监督热线：15810207288
Email:water@1j.cn 网址:http://www.1j.cn QQ：800030030 MSN:xinlw@1j.cn
亿家净水全国统一销售热线：95105575 4007005575（免长途费）全国统一售后服务热线：4006501558
上海, 上海徐汇, 北京, 十里河, 华仑店, 天津, 天津, 天津, 广州, 店面风采, 杭州, 沈阳, 济南, 深圳, 立水桥, 精彩图集, 西安
2010年3月1日，亿家净水主题为“三月精彩 亿家点亮”的大型促销活动正式在先后在上海亿家净水、北京亿家净水等全国各地亿家净水正式启动。
精彩的3月，伴随着全国两会的召开，在3月将先后迎来38妇女节，3月15日消费者权益保护日，322世界净水日，3月22日~3月28日中国水周。精彩的3月，亿家净水点亮！亿家净水也推出了最大力度的促销活动和水处理健康知识普及活动。
在申城上海，由于马上即将迎来2010年世博会，因此上海亿家净水推出了主题为迎世博的促销活动，并藉此推出了大型的促销活动回馈上海的消费者。
3月同时也是亿家净水西安居然之家专卖店周年店庆的时候，古城西安的消费者则有机会感受亿家净水在过去一年在西安的逐渐发展和状态；而与此同时迎来店庆的还有杭州亿家净水，亿家净水进入杭城杭州已经两年时间了，从2008年3月踏入杭州到如今的客户遍地开花，杭州亿家净水一直在努力；而在西安和杭州的店庆之际，也推出独具特色的店庆回馈大礼包，回馈老客户的时候，也不忘新客户更多的实惠之选。
泉城济南是亿家净水在2009年开拓的新的城市，刚刚迎来重装开业的济南亿家净水居然之家店也全面改造完毕，新的形象同时也推出全新的优惠活动，而客户在参加完亿家净水的活动之后还可以额外参加居然之家的活动，可为独享两份好礼。
津门天津也是促销重地，亿家净水携手日本东丽比诺、凯优HIOUS面向天津的消费者推出了丰富多彩的特价产品和优惠套餐组合，羊城广州和鹏城深圳也首次携手促销；沈城沈阳作为亿家净水布局东北的重要棋子，也推出了系列的套餐活动回馈东北市场的消费者。
当然，尽管亿家净水准备了如此丰富的大礼更多的还是消费者的认同才是第一位的，而在市场竞争日趋激烈的今天，只有真正以客户为核心，为客户提供完善的服务和解决方案，改善和提升客户体验才是最关键的因素。而亿家净水能够在激烈竞争的水处理市场傲视群雄，也有他独特的地方。亿家净水在北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、西安、济南、杭州、青岛等各大城市设有30多家专卖店，同时在国内50多个城市设有销售服务合作伙伴，建立水处理行业全国连锁的完善的网络；亿家净水涉足水处理行业十余年，已经具备了多年的行业服务经验，专业的服务可以让客户更放心；亿家净水优选水处理行业厂商品牌，建立了完善的产品质量监控系统，高品质的正品产品让客户可以健康无忧；亿家净水和各大厂商合作，通过全国的集中采购优势降低成本，为客户带来最大的实惠，价格也是亿家净水从竞争中脱颖而出的法宝；此外，亿家净水销售团队都具备多年的行业从业经验和技术，通过他们丰富的经验，并结合客户的实际情况为客户推荐最合适的解决方案，贴心的顾问成为客户水健康的贴心顾问。而正是这些独特的优势让亿家净水可以在水处理市场一步一步赢得更多的客户的认可。
而一直以来以服务和专业而著称的亿家净水也希望借助价格杠杆能够获得更多的客户的认可；而杠杆的效果如何，还需要进一步检验！对于在路上的亿家净水，胜利远非一场促销即可轻易活动。漫漫的水处理之路，还需要更多的精耕细作。
上海, 促销信息, 公司动态, 北京, 天津, 天津, 天津, 广州, 无锡, 杭州, 沈阳, 济南, 深圳, 精彩图集
