昨天是在青岛的最后一天，下午的火车，到北京，三个小时。青岛的天气是小雨，雾蒙蒙的，和前天完全不一样~~~
上午还有一堆事情要去做，青岛的天气确实适合睡觉。所以上午的时间去办事处地点确定了一下大致的方案，原计划还要去建材一条街附近看看店面位置的，时间确实来不及了，只好作罢了。中午在青岛大学附近吃饭，在这里麻烦了海宁LG三天，临走总要感谢一下，遗憾的是时间太紧，只能匆匆了事。不过这顿饭还是吃的最舒服的，菜比较可口。
火车上，同车的一个也是一个做连锁和服务行业的，他们做的是笔记本专业维修服务，一路上不断的给我们介绍他们的网站和公司，临走的时候还给我们留下了名片。从连锁的交流来看，直营店都是大家期望的一种方式。一路聊着，晚上到了北京。
整体来说青岛给我的感觉是：商业经济比较发达，远远超出一个地级市所应该达到的水平；青岛的工厂很多，外国人也很多，国际化氛围比较浓厚，适宜国际化的商业运营。后续我们亿家净水如果要自己设厂的话，青岛或许是一个不错的选择。回来要补英文了，这是这行印象最深刻的地方。
在路上整理到了北京要做的一些工作，列了一大堆，看着就头疼亚:( 4月份马上就要来了，我们的4月攻略也要启动了，就要高婕说的，4月的阳光一定灿烂，做好战斗的准备，迎接挑战
北京, 周速华, 青岛
由于昨天接到公司电话，一个天津的合作伙伴采购的软水机正好在青岛给最终客户做安装调试，可能由于运输过程中的问题，出了问题。刚好我在青岛，过去看看 ~~~来到四方区工业区，客户是一个意大利电子公司，使用的设备需要用软水，按照调试程序调试了一遍，还是出现一样的问题，排污口不停的排水。只能拆下机头返回更换，由于客户比较紧急，赶紧安排公司直接快递新的机头过来。公司里面外国人很多，出去的时候，刚好碰到了公司的一个头头，客户询问机器出现了什么问题？我一下子没想好怎么用英文解释，合作伙伴解释说Traffic Problem.说会尽快安排发一个新的机器过来。老外满意的走了~~我拆下了旧的机头，带回来。
下午要去的开发区离市区很远，打车过去找地方吃饭。一路上的店面几乎全部都是中文和韩文双语的，找到一家餐馆也是一个韩国餐厅，里面的电视播放的都是韩国电视台，后来才知道这里有10万常住的韩国人。韩国餐厅做的韩国菜也不是很地道，饭也没有吃好，打车去要拜访的L公司工厂。好不容易才找到L公司的厂房，规模还不小。接待我们的是之前在北京见过的Mr.Wang Andrew，进入办公区，公告牌上有一张欢迎亿家净水参观的公告牌，还印有亿家净水的公司logo，英国人的办事仔细可见一斑。不过搞笑的是，欢迎牌上写的是欢迎 周速华先生和海宁先生，哈哈，他们把海宁默认为男的。我们也拿此开起了玩笑，海宁非常的郁闷:(
进入会议室，L公司的中国区总经理Karon已经在会议桌对面等着我们了。Karon是捷克人，在中国时间不长，不会中文；于是我们只能用英文交流了。”Hello!… Nice to meet you… Thank you!…”交换名片,基本的交流之(General Manager)后就不知道怎么办了，刚好对方接待的中方人员出去了，就剩下我们三个人，就只好互相瞪眼了。Karon和我们说话，我说了一句 “Sorry,I only know a little English.”就不知道怎么办了。气氛好是尴尬呀~~好在Andrew一会就回来了。
PPT 上面的首页是是 Welcome. Wister zhou & Mr. Chen From 1J。虽然都是些小小的细节，还是能看出不同的文化差异。在我们三人交流的时候L公司的运营总监Colonel Kim也过来进行了简单的沟通，Kim是韩国人，在L公司有13年的历史了，是总部的董事会成员，Kim是负责生产设计的资深专家，可惜时间太紧张，没有好好交流。L公司安排的议程是先参观工厂，然后是交流和沟通。带我们参观的是Karon，在L公司的工厂，Karon按照一件产品从配件入库、检测、到组装、测试、下线、整机测试的全过程给我们详细介绍了整个工厂的工作流程。虽然从工厂的整体控制水平来看，L公司的工厂和日本、台湾的工厂比较起来还有一定差距。但在水处理行业，L公司的工厂还是有其独特之处。给我印象最深的是质量控制和一些细节问题上。工厂的整洁程度、随处可见的质量控制、物料管理、检测体系等等确实显示了他们的过人之处。
参观工厂，Karon给我们详细的介绍这个L公司的公司的情况。全英文的介绍，慢慢听还是能听得懂， Karon很幽默，中间会不间断的开玩笑，虽然语言交流不畅，但气氛还是非常不错的。Karon介绍之后，我介绍了一下亿家净水的公司情况。拿着前一天晚上临时准备的中英文混合的PPT，仓促上阵了，开始还用英语交流了几句，发现不行了，只好继续用中文+翻译。由于在老外哪里，我们的英文成了”One J”，所以我先介绍了一下YIJIA的英文介绍和Logo的含义。Karon很专业，听得也很仔细，会不断的提问题，问的问题也很到位。亿家净水的公司性质、人员规模、销售额、销售模式、安装服务体系、产品品牌都是他比较关注的问题。公司的沟通交流完毕之后，Karon就走了。但在这里，一个人一摊事，各人有各自负责的业务，虽然他是GM，他也不会过问，这也是典型的外企的垂直管理的工作模式。接下来是和Andrew交流后续合作的一些问题，由于前面有了深入的沟通，所以这次的交流也很快进入正题。
事情谈完，也到了下班的时间。由于我们下午到达的时间刚好是L公司的总部英国刚刚开始的工作时间，公司的董事长Janczak一直在和那边进行沟通。完毕的时候，Janczak提出希望和我们交流一下，于是来到Janczak的办公室。Janczak是典型的英国人，胖胖的，他的英语口语非常标准，和Karon的英语口语比较起来，听起来很容易；而且中文也还不错。所以他说话的基本都不用翻译就可以明白了，Janczak不停的开玩笑，很健谈。寒暄之后由于Janczak工作太忙，我们也没有太打扰，就告辞了。
Janczak安排车把我们送到市区附近，Andrew 请我们一起吃晚饭，一天的日常也就结束了。整体来说，一个下午的收获还是不错的。而印象最深刻的就是英国人的仔细和严谨，还有Andrew的职业精神。也希望将来的某一天，L公司将成为亿家净水重要的合作伙伴，借助L公司亿家净水登上一个更高的台阶。
亿家净水, 周速华, 青岛
昨天到达青岛，由于青岛是2008年奥运会帆船比赛城市，所以这里的奥运氛围也非常浓厚，整个城市都在为比赛做准备。火车站也在重修，所以火车没有在青岛站停，而且是停在了四方区车站。
从火车站到住的地方，我仔细观察了一下：这里的经济发展状况确实超出我的想象。我主要关注的是建材类超市和连锁专卖店，一路上有百安居、金海马、家得宝HomeDepot还有一些本地的建材超市，连锁加盟的也非常多，肯德基、麦当劳、业之峰Yenovo装饰、丽婴房、21世纪不动产、星巴克、上岛咖啡、永和的专卖店比比皆是，也显示出了这个城市的经济和生活状况，相对山东的省会城市济南来说要走在前面。好多公司的山东分公司或者区域分部都设在青岛而不是济南，包括工商银行等等。
由于第一天的安排主要是确定办公地点，也是通过房产经纪公司联系的。地点选在了繁华的香港中路附近。连续看了几处地方，最后选择了一个西南方向的高层，上面可以看到大海，在这里办公应该是非常舒服的。
青岛的外国人非常多。从某种程度上来看，其国际化程度比北京都要好一些。到处可见汇丰银行、花旗银行和星巴克……由于青岛位于山东半岛，离韩国、日本都非常近，而且也有很大的港口，所以这里的外资工厂特别的多。我们三人在路上找银行的还碰到了一个外国友人问路，找中国联通的营业厅，全英文的，我们三个人凑一块，一人半句才勉强明白他的意思。原来是手机卡里面没有钱了，要充值。他的卡是在广州办的，我们帮他问了几个地方都没有买全国通用的充值卡，只好去找中国联通的营业厅去问。折腾了好久，终于问到了可以去哪里购买，又把他送上去那边的公交车，告诉他第几站下，走的时候他要了我们的联系方式，也给我们留下了他的名片。这也算是考验了一下我们的英文，想想第二天要去厂家工厂的时候要英语交流，到时候只能看着办了。下午的时候，接到了他打过来的电话，接起来基本听不懂他在说什么，大致的意思是电话充值成功了，感谢我们的帮助。我就大致说了一下有问题继续联系的时候，不停的OK，就88了。:)
下午基本确定了房子的相关事宜，房东要去国外所以把闲下的房子要租出去，在等待签合同的时候，和房东聊天。房东问了我们是做什么的，我们说是做净水的。房东还比较感兴趣，于是简单的介绍了一下水处理的知识给她，她之前有一定的了解，对大致的价位也比较熟悉。末了，她主动要了我们的名片，并祝我们开业成功。看来，我们的房东很有可能发展行为我们的第一个客户，o(∩_∩)o…哈哈
晚上，大学同学邀请一起聚聚，还有几个校友，几乎都是一个单位的，南车集团的，造火车的。有名的子弹头列车CRH(China Rail Highway)就出自他们之手，他们内部对这个车的称呼是CRH耻辱号，因为整车基本都是引进的日本高铁的技术。有一个同级的校友，汽车系的，聊起了亿家净水，他居然知道，让我很吃惊。聊下去才知道，他是负责列车的给排水系统的，所以和水处理方面的接触比较多，之前都是采用的一些国产的产品，看来以后的合作机会不少。席间谈到由于火车的餐车排水经常堵，他们还在考虑在餐车上安装食物垃圾处理机~~~~。这顿饭的收获还不小，希望有一天，大家做火车的时候看到上面的水处理产品全部是From 亿家净水。
青岛的水质也不好，水垢也比较严重。青岛的水源基本都是来自黄河水，“南水北调、引黄济青”，因此水质也不太好。大的工业区和一些临海的地方使用的是海水淡化来制造淡水，但缺点是一成本太高，二主要是供生产用水为主，无法提供饮用水。而就在3月21日的《青岛晚报》第二版头条的文章就是关于青岛水源地保护和大中型水库污染的问题，和全国其它地方一样，青岛的水源地污染现象同样严重；主要是总氮、总磷超标。青岛也将出台《青岛市饮用水源地环境保护规划》。由此看来，青岛市场的潜在需求还是非常巨大的……昨天(3月21日)中央电视台的新闻联播还专门播放了关于水污染的问题，具体内容没看得太清楚，可以关注一下。
周速华, 水污染, 青岛
