2011年3月30日，第二届WaterEx北京水展暨第二届全国水家电经销商代理商大会在北京国家会议中心盛大召开。此次水家电行业经销商大会由《直饮水时代》杂志主办，上海荷瑞会展有限公司、上海卓越营销咨询传播机构承办，更得到了包括中央电视台、《经济参考报》、《北京晚报》等几十家媒体的高度关注。

清华大学环境科学与工程系的王占生教授、中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所水质安全监测室主任鄂学礼等业内权威和行业经营在会上回顾了我国自来水发展，探讨了过滤器的技术与市场发展，并在活性炭的技术革新以及水家电的营销理念创新等方面进行了交流。北京亿家净水总经理周速华作为特约嘉宾出席了本次大会，与参会人员分享了网购和销售等方面的经验，并共同交流与探讨净水行业的现状与发展。在以营销新思维、新战略、新突破为主题的高端对话环节，周总做了精彩发言。
为期三天的第二届北京水展共吸引了近三百余家水家电经销商、投资商、企业代表到会，深入贯彻了市场竞争品牌制胜、渠道为王的市场理念，为广大水行业经销商提供了广阔的沟通平台。

第二届全国水家电经销商代理商大会合影

亿家净水总经理周速华在高端沙龙中发言。（图左：清华大学环境科学与工程系教授王占生，图右：亿家净水总经理周速华）

相关摘要与介绍：

亿家净水总经理周速华发言摘要：

我们也是在这个行业刚刚摸索，毕竟在前面没有任何可以学习和借鉴的对象，只是把我们对这方面的理解跟大家分享一下，首先第一个，从电子商务角度来说，大家可以看到这里面的趋势，从淘宝到淘宝商城，到京东、凡客这样的增长趋势非常大，京东09年24亿，今年的目标是260亿，这个速度发展非常快，我们的行业新兴的行业，和传统的行业不一样，我们对电子商务的理解首先认为电子商务是个工具，这个工具可能对于我们像语言一样，我们要学习外语，外语是一门技能，一门工具，每个公司都可以更好的利用电子商务，这个电子商务从我们应用的来讲，一个是前台，一个是后台，大家可以看到网站或者前端的商品也好，在后台我们有一个强大的IT的系统，我们全国大概分布在14个直营城市，18个门店，客户的信息管理，包括我们现在有接近30万的客户，那么客户的管理，包括售后服务的管理这是非常重要的，这个比我们单纯的销售来讲是更关键的，我想跟大家分享一个数据，我们销售的客户里面，每个客户购买完产品之后，在我们的消费是2.18次，平均每个客户买完我们的产品给我们公司贡献的价值是384元，我们在所有的考核里面没有过多的定销售指标的客户，所有的客户在销售上是以两个指标衡量的，第一个，比如说现在一月份我们销售了100台机器给客户，一年之后多少人还在用，大家可能没有关注这个数据，我们做过调研，目前其实大概50%都不到，但是50%的客户因为什么样的情况一年之后不用了，还有多少人使用我们的服务，或者说还在使用我们的产品，这个比例我们现在也是控制在80%左右，我们从这个角度来讲是更关注这两个指标的。所以我们也是希望通过电子商务的应用能够提升客户满意度，并且把服务真正的价值体现出来，这是我们这个行业最关注的一点。

从电子商务的趋势来讲，我们做了一些尝试，大家可以更多的尝试本地化的，包括社会化的方式，像团购的网站，像微博，包括开心这些社交类媒体的尝试，不管是北京也好，上海也好，包括可能是一个小的地方，都会有这样的机会可以做，而这样的目标其实是更加具有针对性的，这也是我们在做这方面摸索出来的一些经验。

《直饮水时代》介绍：
《直饮水时代》是由中国疾病预防控制中心、环境与健康相关产品安全所长期合作和推荐的净水行业权威期刊，以DM直投的方式发行于全国行业厂商、各级经销商、代理商、大中型设计科研单位、终端客户。

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佛山、东莞、中山、珠海
四城联动
亿家 广东
惊喜聚焦
关注健康
让春日、净水
为您奏响
2011城市交响乐

活动时间：
2011年4月1日——4月30日

活动热线：
020-61138077
13570085901
13688894534

活动说明：

佛山地区加收远程服务费：100.00元

东莞地区加收远程服务费：100.00元

中山地区加收远程服务费：150.00元

珠海地区加收远程服务费：150.00元

活动参与品牌：爱惠浦、凯优、霍尼韦尔

活动详情：佛山站、 东莞站、 中山站、珠海站

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近日，亿家净水天津分公司与美的集团成功签约，计划在未来的一到三年内，充分汇集亿家净水水处理的专家和资深顾问协助美的净水进行净水产品在终端消费市场的产品策略完善和推动，以期增加亿家净水渠道的产品多样性，提升客户满意度，为家庭及商务客户提供“方案咨询+产品结构+售后服务+技术支持”的整体综合性水处理解决方案。

美的集团创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团。是国内最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。随着美的集团业务板块的不断扩张壮大，美的要在水处理行业实现更为广阔和深入的市场挖掘目标，须寻找更具市场敏感度和现代科学管理理念的企业进行合作。

经过双方多次方案交流、项目论证、综合实力评定等，最终在众多优秀的企业中选定亿家净水为美的合作伙伴。亿家净水团队真诚、务实、高效的工作作风，专业的技术背景和无忧的服务体系，以及对水处理行业的深入了解极大推动了此次合作。

亿家净水天津分公司为了给广大消费者提供多更可选的净水产品，及不断完善产品策略，通过与美的集团双方的不断接触与了解，两方对于水处理行业发展、对于产品质量保证、对于服务客户意识等方面均有着高度的共识。双方共同确定了战略合作伙伴关系，并且在产品合作方面达成了多项共识。此次双方签约涵盖着美的净水品牌旗下家用、商用、工程等净水设备，相信亿家净水分公司与美的净水的强强联手，必将为广大消费者带去更多的选择余地，更专业的产品支持，更完善的售后服务体系。

此次亿家净水天津分公司与美的净水的成功签约，标志着消费者在亿家净水可以购买到更加经济实惠的净水产品，并且可以享受到更加专业且有保障的服务支持。

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和谐消费，喜迎3.15 ，2011西安亿家净水居然之家总裁火爆签售活动，在古城人民、总公司的大力支持下，拉开帷幕…

西安居然之家总裁签售服务中心

此次3.15总裁签售是亿家净水西安店自开业以来，在西安地区所举办的规模最大的一次产品签售会，产品齐全包括前置过滤器、净水机、纯水机、软水机等，品牌涵盖了美国凯优、德国汉斯希尔、霍尼韦尔、日本东丽比诺等国际知名水处理品牌。

亿家净水西安北二环居然之家店

在签售会之前，亿家净水就配合此次活动，提前进行了大量的宣传推广活动，吸引了广大客户提前报名参加。活动当天，得到了古城人民的大力支持，既有新客户的广泛咨询，也有老客户的积极参与。活动现场，亿家净水总裁周速华先生也为古城人民热情签售。活动结束后，仍然有不少消费者电话咨询关于此次活动的情况，迫切希望亿家净水后续推出更多针对西安市场的水处理设备优惠活动。

活动合影

成立之初亿家净水就与居然之家建立了合作伙伴的关系，并积极配合居然之家全国连锁发展策略，布局全国的净水设备销售服务网络。居然之家先行赔付、高品质的产品和要求是亿家净水销售和服务的基础；此外，为配合2011年3月亿家净水与居然之家 7店联动大促销活动，亿家净水还不断提升了“凯优7天无理由退货”、“寻找孤儿净水机”和“以旧换新”等一系列行业服务标准，为客户提供更优质放心的水处理设备和服务。

诚信亿家 无忧服务，西安亿家净水2011.3.15活动已圆满结束，我们会和古城人民一起期待明年的精彩!

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简单大气的外表下蕴藏着海的胆略和气魄;融简约的设计和领先的净化技术集为一体，它就是凯优Hious超滤中央净水机，带着深深的海洋烙印，传递品质健康的生活用水，诠释着真正的睿智生活。走近我们今天的主角——凯优Hious超滤中央净水机CC610型，细读净水生活的点滴。

产品外观：简约大气 优雅睿智

凯优Hious超滤中央净水机CC610型整体采用不锈钢材质，简约大气、优雅睿智，传递着纯净的净水生活，是缔造完美家居的使者。

主要参数：

Hious 从Health（健康） 第一的设计理念出发，秉承Imagine(想象)的翅膀，用Open（开放） 的态度突破传统，融入不同地域的客户，不断的Update（更新）,超越自我，为您带来Safety（安全） 、舒适和谐生活。
凯优Hious超滤中央净水机CC610型——产品原理

蓝宝提示您： 凯优Hious超滤净水器在制水状态下，原水（未经净化的水）由进水口进入，先经过中空纤维超滤膜滤芯，有效去除水中含有的细菌等有害物质；再经KDF滤芯层过滤去除原水中的有害重金属离子；通过超滤滤芯从净水出口流出。
当排污口打开，净水口关闭时，净水器即处于“顺冲洗”工作状态。在顺冲洗工作状态下，自来水（原水）经自来水进水口进入超滤膜管内，将污物从排污口排出。

产品图解

凯优Hious超滤中央净水机CC610型——滤芯更换

一般情况下（当以市政自来水为原水时）KDF滤芯的使用寿命为5年以上，超滤膜滤芯的使用寿命为3年以上。各地可根据水质状况存在的差异进行滤芯的更换。
如果用户在使用净水器过程当中，发现净水器产水量逐渐变小，经过反复反冲洗后，以及凯优服务中心进行冲洗维护后，仍无法满足使用要求，此时即需要更换超滤膜滤芯了。

滤芯更换示意图

凯优Hious超滤中央净水机CC610——编织管

蓝宝提示您：凯优Hious超滤净水器的三条编织管分别将净水器的自来水进水口与自来水进水管上的进水阀、净水器的净水口和净水龙头、净水器的排污口与橱柜上原有的自来水龙头连接起来。

凯优Hious超滤中央净水机CC610型——产品配件

凯优Hious超滤中央净水机CC610型——说明书、保修卡

蓝宝为您补充：作为凯优在中国的总经销，亿家净水推出了：凯优7天无理由退货的服务，即：客户在亿家净水购买的凯优牌产品，安装完成后，客户认为水质效果不理想的，7天之内，亿家净水将无理由提供退货服务。并在3月份推出了为期一年的“以旧换新”服务，随着这些服务的陆续推出，为凯优品牌从产品到服务提供了更“金“质的保障！

凯优Hious超滤中央净水机CC610型——安装注意
1.    为使净水器能满足您的用水要求（水质与流速），净水器的净水水质，进水压力，进水流量，水温等应满足性能参数表中的要求;
2.    净水器上所有的管路、接头、水龙头等涉水配件应符合国家卫生标准。
3.    北方地区请勿安装在室外，以防止冻裂超滤芯，同时应防止阳光直射。
4.    安装时拧紧螺纹接头时不能用力过大，防止接头螺纹滑牙。

凯优Hious超滤中央净水机CC610型——全家福

凯优超滤系列净水设备产品特点：
专为中国本地水质研发设计，更适应复杂水质环境；
出水品质与价格的完美平衡，达到最佳性价比；
基于超滤技术的技术创新，有效去除重金属；
无需用电，自动反冲，更加便捷、耐用

品牌介绍：
凯优Hious是一家专业水处理工业企业，作为一家资深的水处理企业，凯优Hious致力于全球水应用环境的改造和提升，是全球领先的研发、设计、 制造企业之一。凯优Hious以其领先的技术实力，创新的产品设计理念，为客户提供高品质的产品和服务。主要业务包括民用和工业水处理，涉及软水设备、纯水设备、净水设备、过滤设备等产品。

凯优Hious整体水处理系统结合中国水质需求，自主研发设计，秉持“健康 环保 高效 品质”的设计理念，在为客户带来健康品质生活的基础上，更加注重整体系统的总体拥有成本（TCO）。进入中国市场的凯优Hious，推出完全针对中国市场的高品质、高性价比的水处理应用解决方案，并依托国内完善的销售网络，为成千上万的国内客户提供完善的产品服务体验。

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关注“消费与民生”，随着2011年3.15的到来，亿家净水三月促销将进入全新阶段。活动开展以来，得到了广大消费者的积极响应！3.8妇女节促销活动、凯优产品专场、居然之家7店联动促销、永旺商城两店联动促销、3.15促销活动……各专场活动有序有力进行。

亿家净水北京永旺国际商城店

关注亿家3.15

新年3.15，亿家净水推出了五大系列活动：寻找孤儿净水机、以旧换新、推荐有礼、耗材专区拍照即送。通过“寻找孤儿净水机活动，即非亿家净水客户也可以联系亿家净水，享受净水设备滤芯和耗材更换和维修服务；“以旧换新”即消费者家中任何一款旧净水设备均可参与“以旧换新”活动，并享受购买新设备的一定优惠；相信这一系列行业高标准服务的提出，将给消费者带来更多的实惠与放心。

亿家净水上海徐汇店

将净水进行到底
在后续的活动中，亿家净水将重点推出主题为“好水进我家”的现场团购活动，相约济南、沈阳、北京，感受看得见的净水！同时居然之家7店联动促销、永旺商城两店联动促销、3.15促销活动…将继续为您呈现惊喜！“三‘约’在亿家 好水进我家”，亿家净水将和您一起将净水进行到底！

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近年来，国家不断出台家电以旧换新政策以拉动内需，但净水设备并不在相关的扶持政策范围内。在近年来净水设备出现井喷式增长的同时，净水设备的后续服务困扰了很多消费者。有的是净水设备找不到原来的经销商，或厂家已关门停业；有的是厂家生产的原有型号的滤芯停产了，导致尚能运转的设备却由于没有滤芯可以更换而无法使用。

亿家净水本次推出的“以旧换新”活动无疑将解决这部分消费者的所有问题，同时做到了节约资源、让利消费者、提升消费者服务体验，而针对消费者关注的旧机器如何处理的问题，亿家净水相关人员表示：针对旧的净水设备，亿家净水将集中回收并统一进行报废处理。如果有消费者有顾虑，客户也可留置旧的净水设备。

亿家净水立水桥店

2011年3月1日起，亿家净水旗下连锁店已全面启动净水设备“以旧换新”的销售、回收活动，消费者可拨打400-700-5575或95105575的申请热线，或至亿家净水任一门店即可参加。亿家净水将本着“节能环保、方便消费、赠券补贴”的原则开展，真正做到便民、惠民、利民。

北京、上海、广州、沈阳等覆盖全国120多个城市的亿家净水连锁门店，联合推出为期一年的净水设备“以旧换新”服务和让利活动（活动截止日期：2012年2月29日）。据亿家净水负责人介绍，只要是用户家中破损或需要更新换代的净水器，不分品牌系列，即可享受新购买终端净水设备总价的10%优惠（最高不超过200元，含200元），或购买全屋净水设备500元优惠。
活动小贴士：

1、免费拆卸：亿家净水将为您免费拆卸旧净水设备，省事、省心。
2、可换设备：包括净水机、纯水机、前置过滤器、中央净水机、软水机，不含饮水机、管线机和净水桶。
3、更多活动详情….

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转眼三月，乍暖还寒，新一年的忙碌已慢慢拉开….在此，亿家净水特推出了“三‘约’在亿家 好水进我家”三月特别专场活动：一“约”亿家：窈窕淑女 水样美丽；二“约”亿家：诚信亿家 消费无忧；三 “约”亿家：好水进我家；并以多款产品专场、居然专场、现场团购….等缤纷活动与您见面。

三“约”亿家，将净水进行到底！

活动支持：

居然之家、永旺国际商城、凯优、滨特尔、百诺肯、水网、爱家佳网、亿邦动力网
中国节能环保网、中国别墅水处理网、《水知道》、《水处理渠道商情》

关注亿家，各活动专场即将与您见面…

本次活动最终解释权归亿家净水所有。

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1、经典实用型

凯优PC580A型纯水机+德国原装进口汉斯希尔FR反冲型前置过滤器

超市价：3360元 亿家“迎春”特惠价 ：2880

前置过滤器是安装在主管道上的一个水处理装置，它能有效“拦截”因管道老化和运输过程中产生的泥沙、铁锈、悬浮物等，使您的进户水达到自来水公司出厂时的标准。

凯优PC580A型纯水机能彻底滤去自来水中的余氯、细菌、微生物、农药残留及重金属等，让您全家喝上安全、纯净的健康好水，并彻底摆脱水垢的烦恼。

2、精美体验型

凯优Hious 海岛SoftCan系列SC623型软水机+德国原装进口霍尼韦尔前置过滤器FF06

超市价：9848 亿家“迎春特惠价 ：7880

软水机主要功能去除大部分钙镁离子，降低水的硬度，长期使用软化水沐浴、洗脸可使肌肤光滑细嫩，对婴儿和儿童的肌肤更有保护作用。用软水机洗过的衣物更洁白、蓬松、而且衣物的寿命可延长一倍以上。清洗的浴缸、餐具、茶具晶莹剔透无水渍斑点。热水器使用后无垢、省时、省电、节约能源。可以有效节约洗发水，洗衣粉等洗涤用品近30%以上。

凯优软水机是由凯优联合Eco、GE等国际著名厂商，根据中国的水质开发/研制出的自主设计、应用世界领先尖端技术、适合我国城市用水环境的高科技产品。凯优Hious 海岛SoftCan系列SC623型软水机拥有独特的盘式多路阀设计，免受腐蚀，人性化设计，易于拆卸，更灵活耐用。

3、简约时尚型

订购爱惠浦PRO4,即赠价值160元凯优软水宝

爱惠浦PRO4超市价：2280元， 亿家“迎春”价：1900元

爱惠浦PRO4是爱惠浦新一代最新技术:超滤膜+碳块/银离子,最高端机型,高端客户首选!

凯优Hious软水宝 HS810洗衣用水专用管道过滤器，能软化水质，使洗后的衣服更加洁净松软。

喜上加喜：凡活动期间购机用户，均可享受滤芯耗材终生8.8折的优惠服务。

活动期间：2011年2月18日至2011年3月6日

居然北园店：15668319220

居然槐荫店：0531~58880255

本活动最终解释权归济南亿家净水。

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元宵节是中国传统节日，西安亿家净水在此元宵节来临之际，特举办“浓情元宵节，西安亿家净水让利促销”内容如下

一.汉斯希尔FR反冲洗净水机7315-00-003型 原价：3380元 促销价：2480元

产品特点：汉斯希尔FR高性能饮用水净水器是为净化烹饪和饮用水而设计的。这种新式的汉斯希尔净水器为我们提供了三层的保护：抵挡水中的细菌污物颗粒、微生物和沉淀物无论它们多微小。以前，您必须安装一个高品质的滤网过滤器，优质的活性炭过滤器和一个除菌过滤器，以此达到一个相对可以的水质效果。只有当过滤芯经常被更换(接踵而至的高费用)，才能保持水的干净。新的汉斯希尔FR净水器是在一个装置中包含了以上所有的元素。它可以进行手动反冲洗不用频繁替换过滤汉斯希尔FR净水器结束了喝不干净的饮用水和频繁更换过滤筒的时代：FR净水器装置紧凑地结合了以往所需的三个过滤器的所有元素(去除可见杂质的过滤器+ 活性炭过滤器+除菌过滤器)，而这一切都可以进行反冲清洗。当污物颗粒大量沉积时，手动反冲洗可以清除这一切，而这只需少量的反冲水即可。这意味着：更少的操作服务和更低的维护费用。

二.汉斯希尔F-FR标准型反冲洗前置过滤器 + 东丽比诺净水器MK2-EG型 原价：2560元 套餐价：2380 元

产品特点：此款套餐从过滤到净化使我们的厨房用水得到了最好的改善，洗菜更干净，洗碗更透亮。此款净水器能有效去除自来水中余氯、杂质、异味、重金属和细菌等有害物质，生饮更安全。体积小不占用空间，自来水净水可以自由切换，使用更方便。

活动时间：2月14日—2月24日

活动地址：西安市北二环居然之家负一层B-D(亿家净水)

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