本刊盘点了2009年净水行业的重大事件，为迎接2010做好准备。

2009年水污染不断：水华再生 长江水危机告急；化工厂污染致过半村民患肿瘤，惊动总理；赤峰水污染数千人饮水断绝震动全国；二次供水存隐患兰州五成水箱亟待消毒。

国家对水源和城市供水的监管越来越严，，对关系民生的饮水工程也投入了相当多的力量。解决农村人口饮用水安全问题列入规划；宁夏农村饮水安全工程，百万人喝“放心水”； “直饮水”进郑州校园 学生不用再带水，等等。

尽管如此，居民对自来水的担忧依然存在。有调查显示：珠三角9市四分之一市民不喝自来水。

国际方面：美4900万人饮水含致癌物数百万人患病；新加坡、印度、日本、南非等过都加强水资源管理，把水资源上升到国家战略地位。

在这样的的环境下，我国净水行业也得到了快速发展，行业本身也越来越规范，净水机国家标准制定，护航产业长青发展。

同样，净水行业销售代理的领导者亿家净水也在2009年得到了快速的发展，在西安、济南和北京新开了3家直营店面，工程项目有：北京奥东18号、天津红城、百度大厦等。另外亿家净水独家代理的凯优Hious品牌也在2009年推出了完整的全系列的产品，并将在2010年进入全面的推广销售。

相信2010年净水行业能够更加规范，前景更广阔，亿家净水也能做的更好。

让我们一起加油，2010！

渠道商情

2009年第三届中国北京家居装饰建材博览会将于8月28日至8月30日在北京全国农业展览馆开幕。

    亿家净水将会以凯优HIOUS品牌参展

展会简介   
  “直面终端、服务百姓”——2009北京家居&#8226；装饰&#8226；建材博览会将直面首都家装消费的终端需求，在展会现场，近千个品牌的上万个产品将更方便用户在专业设计公司的参谋下，现场对产品性能、厂家品牌、性价比、环保等方面进行广泛的比较和选择。组委会力求通过各种手段打造一个让消费者省时、省力。省钱的一站式采购平台。  
参展范围   
  硬装系列：陶瓷卫浴、地板、橱柜、木门、吊顶照明、涂料、……
软装系列：整体家居、窗帘地毯、家居用品、家居饰品、家居艺术品 …

   本届家博会开展的活动堪称丰富多彩、亮丽缤纷，丰富有效的展会活动，各种优惠措施其幅度之大、范围之广，将突破以往记录。家博会组委会设置的“抽奖活动”， 消费者仅凭家博会门票以及相关媒体广告剪报或组委会的邀请短信均可参加；其中，特等奖价值5000元。此外，还有“家居装饰建材精品1元特卖会”，以及其底的价格，用真正的实惠回馈消费者。仅记者粗略了解到的就已经有将近十项优惠活动。为了保护消费者的权益。届时，组委会将设立专门的管理服务机构，并通过各种方式讲解家装常识、回答消费者疑问。

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渠道商情 渠道商情

2008年6月，亿家净水旗下一个新的水处理行业媒体–《水处理渠道商情》推出了。

《渠道商情》是亿家净水联合水内网-经销商联盟、水圈网、中国水处理行业联盟、水处理经销商、凯优等众多知名厂家联合推出，由亿家净水渠道分销部主办。

《水处理渠道商情》是水处理行业唯一的一本电子杂志，专注水处理行业的渠道与市场，主要目的是服务于水处理行业的广大经销商和代理商，定期为联盟成员提供水处理市场最新动态、厂商快讯、营销政策、经销商培训资料等。

《水处理渠道商情》目前面向水内网水处理经销商联盟成员免费发放，大家可以在我们推出的专题网站上下载最新一起的杂志的word电子版和PDF版。

一直以来，作为陪伴亿家净水一路成长和发展的经销商而言，我们专注为我们的伙伴成员提供更多的、更有价值的增值服务，这也是我们使命和价值所在。

新的杂志刚刚开始，期待大家的建议和意见，更期待您的批评和指正。您可以和我（zhou@1j.cn）或者我们的主编：李泊（libo@1j.cn）联系。希望未来的不久，我们的《水处理渠道商情》将打造为水处理行业的第一电子媒体，让我们一起期待。。。。。。

最后，感谢水处理渠道商情的编辑团队，亿家净水渠道分销部的全体同事和杂志的主编李泊（libo@1j.cn）。

周速华 2008年6月25日

渠道商情

石家庄亿家净水旗舰店店长李宏图

日前，水圈网旗下《水圈论剑》对亿家净水石家庄旗舰店店长进行了专访。

水圈网：能否简单介绍一下石家庄亿家净水？

李宏图：“石家庄亿家净水”是北京亿家净水的加盟店，成立于2007年5月。屈指算来，石家庄亿家净水开业已经十个月了。十个月来，石家庄亿家净水在北京总部的支持和帮助下，走过了企业成长过程中最艰难的起步阶段，借“亿家净水”的知名品牌，在石家庄市场上赢得了广大消费者的信任，市场占有率，按小区比例占到了市场的三分之一强。就是说，石家庄三分之一的小区中有我们的客户。

水圈网： 怎么理解石家庄水处理的市场？

李宏图： 可以从消费者，经营者以及双方之间的关系来看石家庄的水处理市场。

先从消费者方面说可以概况为：不成熟，从目前石家庄整体的消费观念上说，很多消费者对科学饮水的观念还有许多误区，很多家庭还没意识到水处理的重要，水处理市场不是很成熟，所以，在石家庄从事水处理的经营有一定的难度，     需要做大量的科普宣传工作。

其次从经营者方面说，可以概况为杂和乱。杂是指品牌很多，良莠不齐；乱是说经营者素质有高有低，比如，近几个月常有消费者到我们亿家专卖店寻求售后服务，他们购买产品的经销商找不到了。这也给这个不成熟的市场增添了负面的影响。

另外，从消费者和经营者的结合这个角度看，近些年，媒体对水源污染、家庭供水的二次污染、自来水中的有害物（比如氯气）的报道逐年增多，人们对改善生活用水品质的需求逐步增强、观念逐步趋于科学，重视程度越来越高，消费者对水处理的消费有增加的趋势。面对这种需求，为消费者提供完善服务的经营者还没有，石家庄只有亿家净水是品种最全、价格最低、服务最优的经营者，从商业的角度看，正因为目前的市场现状，可以说现在在石家庄从事水处理产品的经营是占“先机”的。

水圈网： 石家庄亿家净水在2008年有什么大的目标和方向？

李宏图： 我们在加盟亿家净水时确定了一年打基础，两年求发展，三年大变样的规划。现在一年快过去了，基本达到了打基础的目的。2008年，是石家庄亿家净水的发展之年，我们的目标是把“亿家净水”打造成石家庄水处理行业的第一品牌。

水圈网： 结合亿家净水2008年品牌策略—-“E+”，石家庄有什么具体的动作和计划。

李宏图： 我们今年要打好“三张牌”。

一是服务牌。以追求客户的满意为目标，将净水行业销售服务标准提升到一个全新的高度。如：完善石家庄水质资料，建立水质数据库；尤其是售后服务方面，追求高标准，严要求；继续落实总部规定的无忧服务措施。

二是品牌牌。着力打造“亿家净水”的品牌。 在高端市场，如别墅区、富人区、设立“亿家”的宣传牌匾。宣传亿家净水超市一站式购齐，为消费者省钱、省时、省力的服务模式。

三是理念牌。宣传“水家装”概念，宣传“分质用水”概念。比如，您家装修后，厨房用水和冲厕所的水都还是一个管子吗？

我们要与北京总部保持一致，在站稳脚跟的基础上，在经营理念、服务水平、产品、品牌方面打造石家庄店的核心竞争力。

水圈网： 谈谈贵公司与亿家净水合作之后的发展？和您的预期是否满意？

李宏图： 先说说我对亿家净水的认识。我专业是搞现代营销研究和建设的，对现代流通方式有较多的了解。我很欣赏“亿家净水”的经营理念和经营模式。我简单总结“亿家净水”模式是“天网”和“地网”的统一，“天网”就是亿家的电子商务，这方面亿家做的是非常好的，“地网”是亿家遍布全国的店铺，天地合一，虚实结合，为消费者提供了很方便的服务。

我们的经营是从加盟亿家净水开始的。但是，我们在石家庄的经营并不是从零开始，为什么呢？因为亿家在北京有六年的成功实践，他的经验、理念、模式这些软件，以及他的品牌、产品、服务这些我都可以拿来使用；我就可以少走弯路，这就是加盟的长处。还比如，石家庄一位先生到青岛出差，在他青岛的朋友家了解到水处理器，并且从青岛亿家净水了解到石家庄有亿家的体验店，他回到石家庄就给我们打电话，购买亿家的产品，这就是连锁的优势。

我觉得，亿家净水通过电子商务这种先进的科技手段，依托传统的店铺嫁接现代连锁经营的组织形式，在经营上开创一条成功的商业模式。我们在加盟亿家净水后，通过组织到总部的培训学习到很多新知识、新理念、新观念。感觉到合作很愉快、很成功！

水圈网： 谈谈亿家净水与石家庄的合作和配合？

李宏图： 这方面的实例太多了。举例来说，石家庄的客户需要安装整套的全屋水处理产品，以软水机为例，客户选择的怡口产品河北没有代理商，以前我们没有安装过，但是北京亿家总部有经验，我们可以咨询总部，产品也可以从北京总部调过来，这样客户买得很放心。这种技术上的帮助很多，因为，我不是在石家庄的一个单体的店，我是亿家净水全国网络中的一个点，这就是现代商业，这就是电子商务加服务营销。客户可以从亿家的网站上了解产品，比较、选择、咨询，确定产品，可以到我的店中进一步做了解，体验。我觉得这种模式是现代商业的发展方向，亿家的优势、竞争力就在于此。

亿家净水石家庄店：石家庄市长安区谈北路园东苑

联系电话：0311-85365508

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