有人在做，也有人要说！

亿家净水一直致力于净水设备的普及应用，我们坚决与行业里面的部分暴利行为划清界限，坚持理性而健康的商业竞争。

低价高质是亿家净水对所有客户的庄严承诺，低价并不意味着产品品质和服务的降低，亿家净水通过挖掘上游和自身的空间来为客户实现价值最大化。

我们鄙视那些通过敌视亿家净水，恶意攻击亿家净水来达到自身目的的行为。 我们选择的是坚持我们所做的事情，相反，有些做法，有些事情更加坚定了亿家净水坚持走下去的决心。

有人说“新三国”是一本成功学的书籍，我认同。自古三国就有得民心者得天下。胜负乃消费者决定的。消费者的投票和选择将决定最后的归属。

周速华, 工作感悟

周三参加《现代家电》组织的家电代理商沙龙沟通会，见到了不少2008年南京认识的老朋友，同时也结识了不少新的朋友。

这次的家电代理商基本上以小家电代理商为主。

会议期间和杭州的郑总、红船帆的赵总交流了一下。了解了格力的专卖店的运作模式和经营状况，以及这些家电代理商在面对厂商要求的加盟模式或者合资公司模式下的应对方案。

也学习了大家的很多经验和收获：如样机不允许退库，一定要直接处理掉，哪怕赔钱也要处理。

这次的交流学习了很多，也坚定了我们自己的一些思路。

比如坚持走专卖店的运作模式，前天的会议结束后，杭州的郑总对我们的模式比较感兴趣，还专程到公司探讨了连锁和专卖店的模式如何运作？他们也很早就有连锁专卖店的模式了，目前在杭州是格力、方太、博士、沁园、怡口、皇明等多个品牌的代理商。

此外，我们还和大家交流了亿家净水在水处理行业服务的一些经验和技巧。这也是我们每次都在不遗余力去提到了，希望更多的水处理行业企业真正重视服务，关注服务。这也是这个行业的未来所在，也是企业的核心竞争力所在。

最后，还是要谢谢现代家电这个平台，是一直在家电代理这个行业认认真真做事的。现代家电在今年11月将推出水处理行业的系列专题，有兴趣的也可以关注一下。

个人感悟, 周速华, 客户&服务, 工作感悟

2009年的最后一天，还有几个小时，我们即将走过2009，迎来2010。

感谢在过去的一年所有的客户给我们的支持和帮助，是你们的选择让我们一步一步成长。虽然我们仍然有很多不足的地方，正是你们的包容和理解让我们渐渐成熟和发展，我们会更加努力回报您的支持。

感谢过去一年的所有的合作伙伴、朋友们，谢谢你们在过去一年的支持和帮助。亿家净水一路的发展正是因为你们的陪伴而更加精彩。

还要感谢所有亿家净水的同事们，过去的一年大家一起努力，有欢笑，有泪水，今天，这也且将伴随2009年的记录写入历史。

过去的2009年，从危机中走出来，战胜一个又一个的挑战，没有2008年奥运的辉煌，虽然平凡但也是难忘的一年;哥本哈根的会议虽然没有取得历史性的突破，但让我们对环境更加关注，也让我们身上的责任更加沉重。

虽然我们依然对2009不舍，但2010已经向我们走来。接下来的2010，上海将迎来举世瞩目的世博会，而广州也将迎来2010年亚运会，这中间 都有会 有亿家净水忙碌的身影; 我们将仍然专注和坚持水处理行业的不断提升，以客户满意为宗旨，并不断提升内外部的竞争力，能够让更多的客户体验净水的健康。

水能净物，谁来净水！2010，亿家净水依然在路上…….

亿家净水全体同仁祝福大家新年快乐！！

亿家净水
2010年元旦

亿家净水, 周速华

2009年6月3日~5日，2009第二届 荷兰水展中国展在上海举行，亿家净水上海体验中心在5月闪亮登场，6月荷兰水展期间欢迎业界朋友光临参观。

这是一个不一样的体验中心，吧台、泉水声、视频、装饰……我们的每一点都希望能让你感觉到不一样？

这里不大，但装的是我们对未来水处理销售模式的理解；

一杯绿茶或许能冲掉你风尘仆仆带来的倦容；

朋友之间的惬意的交流或许能让你在紧张的工作中得到放松；

欢迎认识的不认识的前往捧场，6月3日~5日，上海亿家净水体验中心，我和亿家净水华东负责人许晨，还有众多的业界朋友，沏好一杯绿茶，等您的到来！

联系手机：15810207288   周速华

New Document body { font-size:14px; line-height:1.8em; padding-right: 4px; padding-left: 8px; padding-bottom: 8px; margin: 0px; padding-top: 8px; }接头暗号：好水泡好茶 好茶敬好友

时间：6月3日~5日，具体时间，随时可以，电话沟通

地址：上海市徐汇区零陵路585号4F
电话：021-51035365  54132032  95105575

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好朋友小林（前265.com技术总监，现在做个人门户P.cn）写的创业感悟。时时刻刻保持激情，专注，我相信任何困难都是暂时的。和大家分享~~

在国内 IT 企业（瀛海威、润迅、恒基伟业）这种正规军的氛围中成长了十几年，只需要做好自己专长、本份的工作，可以把个人能力发挥的淋漓尽致。还经常做一些本职工作 之外的兴趣项目，有些草根渊源，像 DoNews 就是那么一个典型的例子。在数码腾峰、二六五里表现优为突出，也因此获得了特种兵的称号。

现在自己做公司，真的是让一个人体验了多视角不同的角色。以前做技术、搞管理，不需要考虑赚钱的事。现在除了技术、管理，还需要懂得如何赚钱， 也需要会营销、做市场。做项目管理时，可以协调这个人干这个事，协调那个人干那个事，虽然偶尔也写写程序，写写文档，现在连理一份合同都得亲力亲为去研究 合同法。个人如此，团队亦如此，一个人得当两个使，身兼数职，原本的客户端程序员现在要做手机应用、要做网站开发，原本的业务经理现在要兼行政，要兼运 营。

小企业需要创造、需要突破，像尽了一个技术人员在写程序。初创型企业应该鼓励能者多劳，也应该再来多一点激情，再澎湃一些！对，就像苦行僧对我 说的：看样子你比2000年的时候成熟多了，但有一点没变，我依然看到了你的激情，这多少让我有些欣慰！离企业家，不，离创业家都还很遥远，我现在还只是 一个创业者。

个人感悟, 周速华 创业

国庆放假，老规律，依然要工作。
利用这个时间，做做技术的活。4天的时间升级我们的渠道及工程业务CRM系统，由于零售系统一直使用的是我们内部开发的CRM系统，是最切合我们自身习惯 的。而渠道和工程业务使用的开源的CRM系统，一直没有合适的选择，前面使用的是SugarCRM 4.5的版本，但没有汉化的软件包，自己汉化了一部分，主要是代码还有一些bug，速度也不快，一直没有用起来。加上最大的问题，权限问题。
SugarCrm升级到5.1后，速度快了很多，采用了缓存机制。升级之后，主要是摸索权限管理机制和汉化、邮件配置，以上问题顺利得到解决，全新的CRM系统上线了。
几个主要的特点：
简单–去除了原来不用的模块，记住最简单的最合适，否则功能太多也不好，大家习惯不了，毕竟，我们的用户群在这里。
习惯–CRM是一个习惯的问题，需要大量的时间去处理，在数据量达到一定程度之后才可以感受到他的好处，在初期，很多人很难感受到他的好处，所以也很难去习惯。因此，我们要求大家成为一个习惯。
邮件–这次花了很长时间配置邮件，终于成功了，ＣＲＭ系统可以和我们的邮件系统更好的结合。这样，利用率就可以大大提高，此外，还和我们的日历系统可以有效的结合。后续考虑就是和ｓｋｙｐｅ和呼叫中心的结合。

ＣＲＭ系统节后就可以顺利启用新平台了，这也算是国庆期间最大的一个收获。

个人感悟, 周速华 crm

连续几天的忙碌之后，今天刚刚签字把最后确认的《水.知道》稿件交给印刷厂了，后面就是印刷厂的事情了。

几天之后，我们就可以拿到带着油墨清香的杂志了。一直以来，比较怀念小学的时候读书的感觉，那时候书里面带着一股油墨的味道，感觉很好，特别是新书，所以，上学的时候，老师开学发给我的书基本上一个星期不到就看完了。（当然，政治要除外），现在找不到这种感觉了，不知道是印刷技术提高了，没有这种味道了，还是自己感觉不到了。

很起到拿到《水.知道》的那一刻，这几天，在QQ和MSN上都挂上了这个领取的消息，得到了不少朋友们的支持，看到网上提交的名单里面有不少是熟悉的名字，谢谢大家的支持。

当然，还要感谢辛苦的《水.知道》团队，总体协调xinlw，设计小吴，内容编辑zhoulj、上海的xuchen，最后校稿的德山、李泊、田甜、孙姐等，还有在整个过程中给予支持的各个部门和同事。这是一本包含众多人心血的杂志，也是一本给我们另外一个方向的杂志。

期待和你的见面–《水.知道》

《水.知道》编辑部, 个人感悟, 周速华

收到了一封来自国外的合作伙伴的邮件，这已经不是近期的第一封邮件了。

Dear Wister,
……

I so enjoyed watching the Olympics in Bejing.  They did a wonderful job hosting it.

I look forward to hearing from you very soon.

这是来自USA一个普通的之前对中国知之甚少的朋友的看法。

在亿家净水的企业博客奥运手记推出之后，我曾经给海外的合作伙伴发过邮件，邀请他们浏览我们的奥运手记。从他们阅读北京奥运的结果来看，北京奥运无疑给众多一直在质疑中国的友邦国家的人们一个全新的视角。开放的中国，国际化的北京，现代化的都市……

从近期的沟通来看，北京奥运的成功举办确实给国内的企业带来的新的机会，来自更多的国外合作伙伴会重新审视来自中国的客户和合作伙伴，从他们的态度中我们就可以看出来，或者这就是北京奥运带给我们新的变化。

给他们回邮件：Welcome to beijing.Welcome to China.相信一个崛起的中国市场，任何人都不会放弃。

周速华, 奥运手记, 工作感悟 奥运, 海外

由于要和一个台湾的客户联系，通了几次邮件总是感觉沟通起来太慢，于是尝试电话联系，开通了手机的国际长途功能，咨询了一下10060，发现话费太贵。于是尝试用Skype充值联系，购买了100元的国内卡，尝试了几次都没有打通，琢磨了半天才搞明白如何联系。

打了2个台湾的电话，又联系了一个香港的合作伙伴，查了一下话费，才花了不到2块钱，资费比国内长途还便宜，语音通话质量还不错。

两个到台湾的电话都是前台的服务人员转接的，感觉和东森电视台的节目一样，没有任何障碍，可以直接交流。香港的这个合作伙伴应该不是香港人，中文也一般，交流了几次才明白什么意思。看来英语口语也需要加强，刚好有一个美国的订单，本来也想直接电话过去确认一下的，时差是12个小时，刚好现在也是他们的工作时间，最后，想想我的口语，还是放弃了。

熟悉了Skype之后，以后的沟通就可以更加直接了，不过英语口语要加强学习了。有没有好的学习方式呀，推荐一下~~

周速华, 工作感悟 海外

日前，亿家净水入围慧聪网水工业举办的2007十大评选之2007十大创新品牌评选和2007水工业十大人物评选，此次评选将在2008年1月1日正式启动网上、手机评选活动，希望大家支持和关注亿家净水。

点这里关注亿家净水参加2007十大创新品牌评选动态
点这里关注亿家净水总裁周速华参加2007水工业十大人物评选动态

2007年，中国水工业行业继续保持快速发展、精彩纷呈，在行业发展道路上，离不开水工业、泵阀企业的不断创新超越，离不开企业领军人物的开拓进取。为了宣扬他们的业绩和精神，本着“科学、专业、公正、广泛”的原则，由慧聪网水工业频道、慧聪网泵阀频道、给水排水杂志社联合主办的“2007年中国水工业行业十大评选”活动自2007年11月5日起全面启动。
“2007年中国水工业行业十大评选”活动特邀请业内知名专家就评选项目设置及评选规则进行深入探讨及沟通，将通过严格审核入选企业资格，完善评选体系，加大专家参与程度，及扩大媒体推广效应，全方位诠释品牌企业形象。充分体现“彰显精英人物，映射品牌文化，促动行业发展，弘扬行业精神”的评选宗旨。
活动亮点
☆行业内有史以来最高规格、最大规模。此次颁奖典礼将在人民大会堂或顶级时尚街区举办，行业百家顶尖企业参与评选、由专家团、业内专业人士近万名将进行投票选出。
☆行业内最有影响力，强势媒体现场报道。慧聪网水工业频道、慧聪网泵阀行业频道将为评选活动制作专题节目；行业内知名网站均将参与作为合作媒体进行参与报道，中国建设报、科技日报、浙江日报、海峡都市报、广州日报、深圳特区报、上海晚报、上海青年报等将派记者。
☆行业内最具权威。全国水处理各协会负责人、知名院校教授专家、专业媒体领导等都将参与此次盛会。专家学者、企业界、新闻界等社会各界知名人士共襄盛举。

      一、活动宗旨

   “2007年中国水工业行业十大评选”活动特邀请业内知名专家就评选项目设置及评选规则进行深入探讨及沟通，将通过严格审核入选企业资格，完善评选体系，加大专家参与程度，及扩大媒体推广效应，全方位诠释品牌企业形象。充分体现“彰显精英人物，映射品牌文化，促动行业发展，弘扬行业精神”的评选宗旨。

   “2007年度 中国水工业行业十大国外品牌”、“2007年度 中国水工业行业十大民族品牌”、“2007年度 中国水工业行业十大创新品牌”、“2007年度 中国水工业行业十大风云人物”、“2007年度中国水工业行业优秀企业”。此次活动的目的在于提升水工业市场从业人士的互联网参与意识，扩大水工业企业的影响力、提升国内外水工业产品的知名度、高度肯定业内优秀企业为行业发展所作的努力与贡献、鞭策行业企业健康有序的发展，厂家与经销商互动沟通，引导消费意识。

      二、活动说明

   （一）、活动时间

     2007年11月5日——2008年3月31日

   （二）、活动流程时间安排

     2007年11月5日：十大评选活动正式启动；

     2007年11月5日 —— 2007年12月25日：企业报名阶段；

     2007年12月31日：报名结果公布；

     2008年1月1日—— 2007年1月23日：活动初选阶段；

     2008年1月28日：公布初选结果；

     2008年1月28日—— 2008年3月24日：活动复选阶段；

     2008年3月 31日：评选结果揭晓。

   （三）、主办单位：

   HC360慧聪网水工业行业  

   （四）、协办单位：

   《给水排水》杂志社     中国泵阀网（暂定）

   （五）、宣传支持媒体：

中国环境报  水处理技术  工业水处理  中国建设信息-水工业市场  中国水工业网  亚洲给水排水 中国网  中国泵阀网 中国工控网  中国建设报  中国管网   中国水网  城镇水网  惊鸿泵阀  泵阀世界网  调节阀信息网  中国泵阀网  中华泵阀网 中国工控网………………

     （六）   专家

   刘志琪 中国城镇供水协会 秘书长

      阮如新 中国土木工程学会水工业分会 秘书长

      刘宪秋 中国膜工业协会 秘书长

      刘文君 清华大学环境科学与工程系 教授

      王世昌 天津大学海水淡化与膜技术研究中心 教授

王占生 清华大学环境科学与工程系 教授

      环保产业协会领导

      国家政府官员处级以上

  企业代表

媒体组

关兴旺 《给水排水》 主编

      罗杰 中国环境报-环保产业信息网 主任

      刘艳飞 《工业水处理》 主编

刘淑琴 中国水工业互联网站 编辑部主任

      亚洲给水排水

      水处理技术

   （七）奖项设置

         1. 2007年度 中国水工业十大国外品牌
         2. 2007年度 中国水工业十大民族品牌
         3. 2007年度 中国水工业十大创新品牌
         4. 2007年度 中国水工业十大风云人物
         5. 2007年度 中国水工业行业优秀企业
         6. 幸运投票参与奖：“最幸运期刊投手”（选票）、“最活跃网络、短信投手”奖（网络或短信）

      （八）票数计算：网络投票 ＋短信投票＋问卷投票＋专家票数。

      计算规则：初选选票结果 = 40％手机投票+40％网络投票+20％问卷投票。

                复选选票结果 = 30％手机投票+30％网络投票+40％专家意见。

    注：其中专家投票数量的计算规则：在评选活动每个阶段里，所有参选企业（人物）中，（短信和网络投票总数）最高得票数与最低得票数的平均值为专家投一票的投票数。

亿家净水, 周速华