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文章标签 ‘亿家净水’
杭州亿家 “清清爽爽过夏季 让健康牵手生活 让生活与纯净为伴”促销活动拉开序幕
炎热的夏季，阳光强烈、知了不知疲倦的鸣叫，忙完了一天的工作回到家中打开水龙头，一股清凉的净水解开你一天的疲惫，打开你紧绷着的神经，让你的生活好不惬意。
炎炎夏日，杭州亿家净水“清清爽爽过夏季 让健康牵手生活 让生活与纯净为伴”的促销活动拉开了序幕。让您清爽一夏。
活动主题：“清清爽爽过夏季 让健康牵手生活 让生活与纯净为伴”的促销活动
活动目的：让您清爽一下
活动地址：杭州市上城区秋涛路18号中针商务1301室
联系方式：0571-56278700
清爽单品：
市场价：2900 优惠价：2288
市场价：3100 优惠价：2430
清爽套餐：
汉斯希尔前置过滤器FF+百诺肯净水器台下型P5250UC
市场价：3760 优惠价：2588
汉斯希尔前置过滤器FR+汉斯希尔FR三合一型反冲洗净水器7315.1
市场价：5480 优惠价：3988
霍尼韦尔前置过滤器FF06+凯优纯水机PC580A型
市场价：3480 优惠价：2388
清爽全屋套餐
霍尼韦尔前置过滤器F74C+霍尼韦尔中央优质水处理机50A+百诺肯净水机P5250UC
市场价：22060 优惠价：17500
福州亿家净水
福州又称“榕城”，知道这个称呼是因为国内电子商务牛人的网名–老榕（王峻涛），原来8848的创始人。老榕是福州人，博客签名是一颗大榕树。
现在关注福州是因为亿家净水福州的连锁网络开通了，先简单给大家介绍一下福州的一些背景资料：
福州又称“榕城”；为福建省省会。东濒东海，与台湾省隔海相望，北、西、南三面分别与宁德市、南平市、三明市、泉州市、莆田市接壤，现辖五区、六县、两个县级市和一个经济区，即鼓楼区、台江区、仓山区、马尾区、晋安区5个区，闽侯县、连江县、罗源县、闽清县、永泰县、平潭县6个县，福清、长乐2个市和琅岐经济区。全市土地总面积11968平方公里，其中市区面积1043平方公里，全市常住人口为660万人。
福州历史悠久，夏代属扬州地域，殷商为七闽之地，战国时归越国，秦时为闽中郡，汉高祖封闽越王，唐玄宗是设福州都督府，为福州命名之始。福州宗教文化丰富，有“佛国”之称，重点佛教寺院有6座（涌泉寺、西禅寺、林阳寺、地藏寺、万福寺、雪峰寺），为全国城市之最。
福州背山依江面海，气候宜人，地理环境优越，有榕城、温泉城之雅称，还有“江南胜地”之美誉。它属亚热带季风气候，年平均气温在19度左右，最佳的旅游季节为每年的四至十一月。
亿家净水福州销售服务中心在2008年正式启动，和亿家净水全国的连锁网络一样，将给榕城的市民带来更健康更环保的用水体验，欢迎更多的用户关注和支持。
福州亿家净水是广州亿家净水和深圳亿家净水、南宁亿家净水之后亿家净水在华南布局的第四颗棋子，也欢迎大家去福州做客。好水 好生活 榕城亿家净水。
杭州亿家净水启动中
亿家净水华东市场第一重拳——杭州亿家净水启动中。
杭州位于中国东南沿海，浙江省省会，副省级城市，浙江省政治、经济、文化中心，中国东南重要交通枢钮，中国最大的经济圈——长江三角洲地区重要的第二大中心城市。杭州经济发达，有“钱塘自古繁华”之称，经济总量居全国省会城市第二位，经济综合实力跻身全国大中城市前十位。 全市面积16596平方千米，其中市辖区3068平方千米。总人口660.4万人，其中市辖区409.5万人。辖8个市辖区、2个县，代管3个县级市，共有57个街道、110个镇、39个乡（包括1个民族乡），678个社区、65个居民区、3666个行政村；其中市辖区共有44个街道、49个镇、3个乡，597个社区、4个居民区、807个行政村。
辖上城、下城、拱墅、江干、西湖、滨江、萧山、余杭8个区，临安、富阳、建德3个县级市，桐庐、淳安2个县。以香樟为市树，桂花为市花。
杭州是中国著名的风景旅游城市，每年吸引两千多万中外游客。杭州以其美丽的西湖山水著称于世，“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。元朝时曾被意大利著名旅行家马可·波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”。 宋代大文豪苏东坡曾写道：“天下西湖三十六，就中最好是杭州”。西湖，她拥有三面云山，一水抱城的山光水色，她以“浓妆淡抹总相宜”的自然风光情系天下众生。
有着2200年的悠久历史的杭州还是我国八大古都之一，人文景观同样丰富多彩，古代庭、园、楼、阁、塔、寺、泉、壑、石窟、摩崖碑刻遍布，或珠帘玉带、烟柳画桥，或万千姿态、蔚然奇观，或山清水秀、风情万种，尤以灵隐寺、六和塔、飞来峰、岳王庙、西泠印社、龙井、虎跑泉等最为著名。“江南忆，最忆是杭州！”
2008年年底，亿家净水正式启动杭州亿家净水的建设工作，经过我们长时间的考查和准备工作，2009年年初杭州亿家净水将正式启动，届时亿家净水将全面启动杭州及浙江周边市场的家用、分销、商用、工程业务，选址将定在秋涛北路建材一条街附近，业务咨询电话已经开通：0571-56278700， 联系人：崔经理，热切期待为广大杭州新老客户的服务早日到来。
华东亿家净水三驾马车：
华东亿家净水 华东统一销售热线：95105575 领军人：许晨
上海亿家净水 销售热线：021-51035365 领军人：高婕
杭州亿家净水 销售热线：0571-56278700 领军人：崔建坤
现代家电:净水电器也可以开展网络营销
转载一篇采访稿件，和大家分享一些我们的看法和见解，感谢现代家电的记者和编辑。
水处理行业是一个新兴朝阳行业，但存在认知度不高、产品标准性不强、需要本地售后和安装服务等特点，按常理来说，是非常不适合进行网络销售的。但亿家净水却偏偏在净水电器领域树立了网上店铺销售的龙头地位。到底亿家净水是如何实现了净水电器的网络销售，借《现代家电》《中国净水电器报告书》即将出版之即，本刊记者采访了亿家净水的总经理周速华先生，下面我们就和大家分享几点亿家净水在网络销售领域的观点和做法。通过网络宣传改变消费意识新兴行业或者产品的网络销售往往是最难的。在亿家净水近十年的发展历程中，我们已经深刻认知到了这一点。亿家净水从2003年开始尝试网络销售；在前期我们遇到了最大的问题是多数人无法理解的。亿家净水，很多人一听到后的第一印象是：“你们是做水的？是不是卖亿家净牌的水呀？” 卖水的？一时间成为了我们公司内部自我调侃的话语。期间遇到一个客户，还和我谈到：“你们这个牌子的水如何和娃哈哈竞争呀？”“水处理设备？是什么东西？ 那不是水厂用的吗？家庭有什么用？”面对诸多的疑问，我们开始陷入困惑。经过分析发现，我们的首要目的就是给客户介绍产品，而客户往往对这个产品都不了解。因此，我们调整了思路。我们发现，首先需要介绍给客户的 是产品的知识，于是我们迅速针对问题建立了知识库，首先告诉客户我们是做什么的？水和水污染的现状等等。然后我们通过网络平台，投入大量的广告进行大力度 的专题知识普及宣传活动，如同时使用在线搜索和陈列式广告吸引人的眼球。通过知识普及和宣传，消费者很快对我们所经营的行业和产品知识有了深刻的了解，我 们的产品自然也产生了销售。营销目标重于销售目标谈到网络销售，更多的人都想到的是网络销售能带来多少销售业绩，但往往忽略了网络销售更重要的是提供了一个平台，其意义更多的在于过程的建 设，而销售业绩是结果。对于网络销售，我们更应该关注的是过程但不是单纯的结果。在大多数情况下，在线广告能够刺激线下销售，对零售商线下销售额的推动往 往要大于对其在线销售的推动。也就是说，网络销售营销的作用更为明显。我们在一开始运作的时候，就给网络销售一个清晰的定位，网络销售部是一个营销部门而不是一个销售部门。如果我们以销售目标为唯一考核目标， 那么在销售的过程中必然会存在一些变形。如恶意的低价倾销，完全从个人角度去推荐产品而不是以客户角度去推荐产品。因此，我们在关注网络销售的业绩的时 候，更多的时候关注的是对公司品牌形象带来的提升，对于销售带来的推动作用等指标的考核。起初，我们招聘了很多的网络销售人员，他们都具备很强的网络销售能力，但运作过一段之后我们发现了很多问题：互相之间低价抢单，过于注重短 期目标，导致公司品牌形象受到了影响。事情过后我们分析，原来是这部分人对于网络销售的理解和网络应用都有了固定的认知，很难去改变他们的看法。为了更好 确保我们的网络销售策略执行到位，人力资源决定将招聘目标设定为完全没有网络销售经验的人，然后按照公司统一的理念进行培训和指导。很快，公司各部门就理 解和认同了网络销售的看法，也迅速对公司的业绩起到了推动作用。当然，不是说营销大于销售就代表网络销售没有销售目标，网上销售也是必要的。我这里只是想说：以销售目标为目的的网络销售很难取得长期的成功。不断利用新兴网络工具和平台网络销售发展短短的几年时间，技术更新和变化也非常快，因此要想在网络销售领域有所成就，对于新兴工具和平台使用非常关键。除了传统的域 名、企业网站、企业邮局等之外，其他如商城系统、博客、在线客服、播客、WIKI等新技术和知识点也非常关键。此外，还有网站管理员分析系统、网络广告效 果监测系统等一些工具。亿家净水的企业博客（http://blog.1j.cn ）从2003年开始建立，当时，博客才刚刚在国内兴起，从2003年起，亿家净水就一直坚持企业博客的建立，将企业发展过程中的一些故事、员工心得通过企 业博客的方式进行发布。到目前亿家净水的企业博客已经成为业内知名的企业博客，访问量数百万，对于公司的品牌形象提升起到了很好的效果。同时也大大的带动 了线上网络店铺以及线下物理店铺的销售。近年来，随着更多新技术的不断普及，亿家净水也在不断加强对新技术的应用。知识库、视频博客、按效果付费的广告等，亿家净水也在不断的尝试和推广，作为水处理行业的知名企业，亿家净水的目的是将网络销售为企业贡献的价值达到最大化。
水处理情景剧（三）促销新政
商场如战场，俗话说的好：知己知彼，百战百胜。因此，及时的了解市场上的变化是非常关键的。
老程正在研究最新的促销政策，于是安排手下前往市场了解目前的价格体系、畅销产品，并特别强调一定要去亿家净水专卖店了解。
于是手下来到亿家净水专卖店，装作客户询问产品：“我家里想装个净水机？什么样的好一点？”
“这个要根据您的水质和应用情况来看！”
…….
经过一段时间的沟通，手下得到了满意的答案归来。
在市场信息的了解下，很快老程也制定了相应的应对策略。
奇怪的是，这次在市场上的反应好像不灵。难道是情报有误，于是老程决定亲自走一趟~~
老程来到同样的位置，同样的人员接待，还是一样的流程，老程也得到了同样的答案，为什么和客户反应过来的不一样。
于是老程专程安排蹲点，经过一个星期的研究，终于研究出来了，原来他们启动了单双号促销制度。
如此众多的品牌，如此多的产品？？如何给客户推荐，那么多的优惠套餐，给客户太多是否容易挑花眼？于是，奥运之后，亿家净水就借助奥运的成绩开始启用促销政策，就是给每一个套餐和产品按照单双号编号，即单号推荐单号套餐和相关产品，双号推荐双号套餐和相关产品。
如此一来，销售人员很快理解，在各店面各城市的统一协调下，新政策很快启动了效果。
如此一来，销售人员很快理解，在各店面各城市的统一协调下，新政策很快启动了效果。
很快，老程也启动了类似的促销活动。一个月后，老程发现抄袭的促销政策不灵了。于是又安排前往了解…….
这次了解了两个星期，才弄明白新的活动。
原来，由于套餐越来越多，在周一到周五亿家净水按照尾号，按照0和5、1和6、2和7、3和8、4和9的组合每天推荐符合相关尾号的套餐进行促销。而在双休日，继续按照单双号推荐促销套餐。
最关键的是，这个组合的轮换顺序按照每月轮换一次顺序，如此一来，老程完全摸不着脉了。据悉，目前北京市实施的车辆尾号轮换政策就来自亿家净水的创意。
而与此同时，随着促销套餐不断的增加，亿家净水按照每月30天的尾号新政策草案已经提上了议程，《第一版征求意见稿》已经下发征求意见。
而与此同时，店面销售人员对此的抱怨也越来越多，原因是不断变化的轮换让销售人员天天记数字，都开始晕了。对此，公司表示我们促销轮换的口号就是：客户不晕，我们先晕。
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水处理情景剧 目录
前言
第一集：都是亿家净水促销惹的祸
第二集：如此促销
水处理情景剧（二） 如此促销
本集出场人物:老程 老程手下
老程：资深水处理从业人员
“跟吗？”
“跟！” 老程擦了擦手心上的汗，继续。
“大哥，还跟吗？”
老程额头上也冒出了汗珠，跟。他咬牙坚持到。
“大哥，他都疯了，还跟吗？”
老程擦了擦额头的汗，不禁想到了亲戚朋友的牵挂，犹犹豫豫。最终，说了一句：“算了，不跟了！”
貌似香港电影赌神中的镜头，各位读者一定以为是打牌扎金花吧，错了，这不是在打牌扎金花。
老程的手下拿回了一张最新的彩页，摆在老程面前。
老大，亿家净水12月促销了。他们买净水设备送加湿器，我们跟吗？
“跟”老程擦了擦手心上的汗，继续到。
手下又进来了。亿家净水又推出了短信送礼活动，免费送的，大哥，还跟吗？
老程额头上也冒出了汗珠，跟。他咬牙坚持到。
手下又疯一样的跑了进来，他们又推出了5款特价套餐，还有一些产品30天免费试用。大哥，他们都疯了，我们还跟吗？
老程擦了擦额头的汗，不禁想到了亲戚朋友的牵挂，犹犹豫豫。最终，说了一句：“算了，不跟了！”
“老大，我们怎么办？店里面已经好今天没有客户了，电话也没有。这经济危机，本来客户就少，这么一下去，我们怎么办呀？”–手下问道。
哎，有什么好办法吗？–老程叹了口气。
“我有个好注意。亿家净水这不就是靠活动吸引人气吧，我有一个绝招！！不知道老大认为如何？”于是手下在老程耳旁耳语一番。
“会不会有什么风险？”–老程依然有疑虑！
“反正现在到处都裁员，下岗的，找工作也不好找，再不坚持下去就只有关门了。我认为大家豁出去，没什么风险！”看老程犹豫，手下继续怂恿到。
“好的，就这么定了。”
于是，某一天，都城头版的报纸上出现了这样一副配图新闻：“商家促销引同行现场条幅抗议”；背景上的图片，同行从业人员在亿家净水总部拉出条幅，上书：”金融危机，如此促销，我们吃啥！”
第二天，报纸同样的位置，看出了几乎一样的图片，只是条幅和条幅上的内容进行了更换，举条幅的人变成了亿家净水的人员，而条幅上内容则为：“金融危机，如不促销，明天吃啥！“。
于是促销继续坚持下去~~
当然结果是老程也咬牙，跟了下去。
剧中情节纯属虚构，如有巧合，纯属雷同。请勿对号入座。
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水处理情景剧 目录
前言
第一集：都是亿家净水促销惹的祸
水处理情景剧(一) 都是亿家净水促销惹的祸
人物说明
小鹏:某水处理行业同行
小度：某搜索引擎广告推广人员
本集出场人物:小鹏、小度
“叮铃铃，叮铃铃！”，一声急促的电话铃声响起，将趴在电脑前睡着了的小鹏拉回了现实之中。小鹏刚刚做了一个美妙的梦，他做的梦正是“天啊，掉一个客户客户吧！”果然，趴的一声，一个客户掉下来，也把他给吵醒了。他梦寐以求的结果~~
于是，小鹏，赶紧端坐起来，清了清嗓子，很职业的说到：“您好！有什么可以帮助您的！”
“你好！请问您是**吗？”–没想到对方更加的职业。
“是的，您想购买什么产品？我们有净水机软水机纯水机。。。。品牌有爱惠浦 滨特尔 怡口。。。。” 一口气不停把一句话说完，小鹏还真有点累。
“请问您是负责公司销售的吗？”–对方完全没有理会小鹏，小鹏也瞬间明白了对方是做什么的，要是平时，小鹏早就啪的一声把电话挂了，但今天小鹏突然来了兴致，想在郁闷的工作中寻找一点欢乐~~
“是的，请问有什么事情可以帮助您！”–小鹏更加职业的回答到。
“是 这样的，当前的经济环境您应该有所了解吧。虽然我们召开了奥运会，但今年的股市天天跌停造成消费者确实消费信心、房价天天下降造成消费者无心买房，没人买 房就没有人装修，没有人装修就没有人买水处理设备、在加上金融风暴造成下岗的下岗，裁员的裁员，人人都有危机感，一系列的因素必然已经对贵公司的销售产生 了大量的影响吧。作为贵公司的销售负责人，有没有考虑尝试一些效果更好、更直接的宣传推广方式呢？”–对方也一口气把一句话说完。小鹏也知道了他下一句 要说什么。
“是呀！有什么好办法呢？”-小鹏假装很感兴趣。
“我是做百狗搜索引擎推广的。”
“嗯”
“就是地球上最大的搜索引擎”–吹牛不上税呀，小鹏心想。“我还是地球最大的水处理销售公司呢”
“我说你们能不能换一套销售话术呀，你们这套我都听一年多了，听几十遍了！拜托，来点新意吧~”–小鹏抱怨到。
“大哥，看来您明白呀，前面逗我玩呢。这年头，生意不好做呀，股市和经济危机到无所谓，没想到被CCTV了，客户一下少很多了，老客户好像突然之间一下消失了，只能继续打电话呀。”
客户突然之间一下就消失了。一下让小鹏有了共鸣。“我们也不好做呀，每个月在你们这里花了不少广告费，以往还有点效果，这几个月下来，关键词价格是越来越高，电话倒是越来越少，偶尔来一个，还是做广告的。钱花了不少，效果不见有呀！难道客户真的一下子消失了。”
“应该不会的呀，可能是您的设置有问题，要不您在投一点看看。你们的同行亿家净水就做的不错！”
“还投呢？亿家净水做的不错，你怎么不找他们投广告去呀！”–小鹏气不打一处来。
“打了，我打了40多分钟了，就没打通过，几个电话和总机都占线！不知道是客户太多，还是哪个哥们比我还厉害还执着！”
“哎，都是亿家净水促销惹的祸呀！”小鹏道出了心里的苦衷。
“是呀，对我们还也影响不小呢。我几个老客户，本来好好的，亿家净水一促销，他们都说没效果了，要停止。我去看了看，这次他们的促销力度还真大，所以我建议你们也别老卖太高了，适当做些促销吧”。电话哪头回答到。
“可你们的关键词价格怎么就不见降，天天涨停。我这今天一个客户都没有，唯一遇到一个，还是你！”小鹏抱怨到。
“哦，哦，哦，那我改天再联系您吧”–对方一看不对，要结束对话。
“好吧！”
“对了，如果您什么时候需要做推广，随时来找我。改天我家要买水处理设备一定找您！”
“好的。你啥时候买~~”–小鹏心里激动一下
“差不多快了，还在看房子呢？对了，你们的价格能比亿家净水促销的价格低吗？”
FT，还早着呢，忽悠我呢？！“价格吗？到时候好说”。小鹏无奈的挂了电话。
哎，都是亿家净水促销惹的祸！！！
“天啊，掉一个客户吧！！”–小鹏又重重的趴到了桌子上。
